关键词：直通车，直通车优化，直通车引流
适用行业：所有类目
适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫

各位好，我是鬼剑，今天继续和各位聊聊店铺操作的事情。
收拾好各种状态，情绪，新年新布局，和店铺一起成长。如果说过去店铺做的不好，没有好好规划，现在这个时间，告诉自己，可以继续努力了。
每个阶段，都要做好操作规划。就现在来说，我主要的关注点是放在了店铺引流上。因为春节基本过完，快递，各方面的需求都开始了，所以要跟着市场大盘的变动，及时调整。

现在就我操作的店铺来说，已经是有明显的回升了，一天可以有三四万的销售额。所以如果你在做店铺，要抓紧布局了。早出发，早获得流量权重。
店铺想着有好的成长，就要更多的去获取流量。找到适合自己的方法才行，因为对于淘宝店铺来说，因为搜索规则的影响，关键词，人群，店铺层级，都会影响流量的获取。
比较多的操作方式，就是通过直通车去获取流量。因为这个是你可以自主把控的，和你的投放优化有直接关系，调整好，流量就多，转化就好，可以低价去引流。反之，问题就会出来。

可以看整体的春节期间这个阶段，对于店铺来说，并没有放松优化引流，春节的需求是集中的查漏补缺性的购买，借助合理的引流，这个阶段的流量没有太多下滑。这样稳定的流量势头，对于后续的布局会有帮助的。
所以想着要流量，还是要做好推广才行。针对日常操作直通车时，遇到的一些让人头疼的问题，今天和各位聊一下。因为平时和店主聊天时，也会谈到一些相关内容。总结下我的思路想法，希望可以帮到你。没提及到的，操作时有疑惑，欢迎交流。
1、关于点击率的优化
想着要好的点击，就要从操作的基础去调整，尤其是创意这块，不能忽视。不要单纯的认为创意就是一张图片，图片很多，如何能够吸引到买家的关注，是美工设计人员要考虑到的。
在实操过程中，不同的产品类目，对创意图的要求有差异，以及自身的类目特性。其实核心的问题，是卖点的呈现，怎么让卖点清晰直接的传递出来是重点。通过模特，通过文案，通过色彩搭配，通过背景变化，你都可以通过前期的测试，筛选高点击的创意图。
另外就是投放的问题，重点还是无线端，但是要注意人群这块的投放优化。因为现在淘宝是人群为主导的流量分配，所以好的人群维度才能有更好的点击。
针对人群这块来说，系统人群，自定义人群都要去投放。但是自定义人群，要做核心人群，不要过于宽泛。
2、关于转化率的优化
对于转化来说，更多的要考虑的问题是，流量的精准性，以及产品的综合竞争情况。因为现在卖的产品，只要不是独家专利款，基本是一些通货类型的产品，A商家在卖，B商家也在卖，那么如何让买家能够买你的产品。
转化方面，更深层面的就是买家心理，以及消费选择的问题。在操作层面，就需要你针对这些做出回应。
对于流量精准性来说，需要你做好，产品标题，主图文案，推广关键词引流的相关性。匹配好买家搜索，至少产品是买家想要的，初步的竞争筛选要有。
再者就是人群这块的优化，精准的人群投放，对于提高宝贝的收藏加购直接转化有直接帮助。
刚才所说的文案，是和前边的卖点相匹配的。简单一句话，卖什么吆喝什么。不要一直停留在，想着通过单纯的低价获取流量。因为在不同的产品上，买家都有自我认知的一个价格范围（买家预期价格，价格带重叠越高，转化越好）
3、关于优化误区
在投放的时候，能不能有效引流，尤其是低价引流，是优化的一个重点。因为很多时候，店铺因为引流成本高，商家就不想开直通车，而去做其他投放，比如超级推荐。
需要明白的是，直通车是精准的关键词搜索流量，已经对流量的精准性进行了约束。而超推是根据产品词，以及产品需求去获得广泛的曝光。

现在优化的直通车，点击成本已经优化到了1毛多。低效的在引流，调整了多方面的操作，才有了今天的变化。
有问题，不怕，重点要清楚怎么解决。看了很多店主的推广计划，因为计划权重，关键词选取等问题，总是在高价引流，有流量，但是成本高。再者就是扣费高，但是拿不到流量，还有成本不高，但没流量。
这样的情况，基本是推广时造成的，总结下操作误区：
①计划出价高，想着通过高价拿流量，但是计划的限额少，计划没有达到有效曝光，限额没了，影响投放
②计划投放时间短，也是一个曝光问题。没有充分展示，随机性的曝光，计划烧不起来
③另外就是人群操作局限，容易掉入人群越细化越精准的操作，卡过细的人群，只会拉高花费
④关键词出价低，以及选取的关键词竞争力弱，拿不到流量，钱烧不掉
⑤关键词堆叠，整体计划权重低，关键词质量分低
想着高效引流，就要避免错误性的操作。找准问题的所在才能突破。现在市场回暖，各位要抓紧优化店铺问题。

产品，引流，布局，新的阶段，及时跟上爆款的操作节奏。关于店铺操作的内容，今天就聊这么多了。
有问题的，可以找我交流相关操作。

喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。

如何做微信社群，混社群不要只想搞钱​！

在自己的付费社群，偶尔总是看到群友发软文广告链接，对于群主而言，多少有点尴尬的。

群规有明文规定，不允许发任何形式的软文广告链接，特别是同行卖课，或者做社群拉人头类的，明知故犯，这不是明摆着挑衅群主吗?

发完广告链接后，还要发一个红包感谢大家，再感谢群主，怎么不感谢cctv和你爸妈呢?

好吧，就事论事，不是针对某个人，您千万别对号入座，做生意就是搞钱，搞钱就是搞流量，搞流量就是各种群发私发跪求转发，这在摸爬滚打的初期，谁都有缺流量从社群下手的经历，包括我自己。

大部分时间，我是睁着眼闭只眼的，觉得大家都不容易，只想搞钱，大概是因为太焦虑了吧!也就偶尔嘱咐助理发下群规。

群里的老大哥龙咖也曾劝我，遇到这样浑水摸鱼的人，你就直接踢出去吧!不遵守规则的人，就是在挑衅权威，是不尊重群主和其他群友，长此以往，群主也会失去震慑力的。任何流量变现的前提是付出，除了几毛钱红包和一句谢谢，他们付出了什么?

说真的，做付费社群三年，我只踢出去两个人，还是因为他们背后偷偷加人，勾搭别人投资还是合作，结果对方人财两空，他们找我投诉，整个过程我并没有参与，也没有为任何人做信任背书，爱莫能助，只好说：报警吧!

付费加人了一个高质量的圈子，要成为大家都喜欢的人，当然也是有技巧的。

现在大部分的培训课程，都有这方面的技巧，各种转化术和套路，我个人不是很喜欢听这些东西，因为了解越多，你会觉得自己做的事情，可能会离自己的初衷，越来越远，甚至偏离，变现的目的性太强，潜心做内容的心思就会越弱。

三年写，我经常写一句话：做新媒体，诚意大于技巧，真诚才是营销的王道。

术和器层面的东西真的太多了，很多人往往忽视“道”。

混社群圈子，不是你加了对方微信，发了精心设计的朋友圈，p好各种蛊惑人心的付款截图，用了所谓的话术，就可以让对方付费的，付费了不满意，人家一句话就能毁掉你多年积累的口碑。

如果没有系统的产品和服务，不能给对方带来实在的价值，最终都是坏了自己的“场”，做不长久。

人都是社会性物种，在群体中会有社交压力，在乎自己的表现，很多人表现的太急了，急于秀肌肉，急于想变现，急于亮底牌，急于表明目的，另一方面，每个人都希望自己融入圈子，被其他人接受和喜爱，而这些，需要时间和积累，需要你时刻帮助别人，需要你持续贡献自己的价值。

每个人都有一个社交货币账户，信任你的人越多，你的账户就越富裕，你做什么事也更容易得到别人的帮助，资源也更多，这个账户的货币累积，就和写文字一样，日积月累，日供一卒。

慢慢来，比较快。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有圈子。

一个圈子的人，聚集在一起，往往比我们想象中的要复杂。

也有一种人表面很受欢迎，他一出现就备受追捧，掌声，鲜花，红包，美女都来了，这个时候，其实大家说的未必都是真话。

别忘了，有种死法叫做“捧杀”，捧的越高，死的越快。

很危险，如果一个人在一个圈子里，听到的都是好话，那说明已经没人和他说真话了，他也就没有了成长的空间，有个童话叫做“皇帝的新装”，好听的假话，这是“毒杀”一个人的温床。

大家为什么都默契的说假说?为什么一起默契的捧他?因为在群体社交压力下，大家会倾向模仿环境里大部分人的行为模式，让自己看起来和其他人一样，如果自己这个时候说实话了，那就会被视为异类。

我时常也在警惕和反省，不能让自己陷入这种境地。所以我经常对009说，要珍惜对你说真话的人。

《乌合之众》这本书真的写的太好了，建议在做社群的人都去看看，人是可以变成被环境洗脑的机器。

当一个人在某个圈子里，只听到赞美和表扬的时候，真的应该反思自己了，要不断成长的话，就需要迭代，换到一个更高阶层的圈子，接受碾压，去和比自己更厉害的人接触，学习别人的语言和行为思维模式，调整自己，扩大格局，也就是我们所说的逃离舒适圈。

进入高能量的圈子，很大的一个特点是，大部分的人都是身心阳光，付出型的人，懂得尊重对方的时间和专业，更不会轻易占便宜，蹭流量，认知和财富是匹配的，如果经济和格局跟不上更高阶的圈子，去了也没用，因为跟不上。

越往上走，圈子越小，越考验一个人的综合能力和人品，你人不错，大家才愿意跟你玩，人不行，大家都远离你，进不了核心圈。

玩，就是对等交换。混圈子就是交换价值。《教父》里面有句话，一切都是生意。生意就是对等价值的交换。

在一个社群，你也可以成长为大家接受和喜欢的koc，聚焦在你擅长的领域，占据一个标签，为这个圈子的人输出你的内容，有优质的内容输出，有对等的价值交换，有稳定持续的服务，多去帮助别人，为这个社群的生态带来新的可能。

很多人做社群，也是为了圈流量，在目前副业刚需盛行的情况下，越接地气的项目越受欢迎，项目变现都需要流量，还需要很好的培训体系，其实，过段时间回头看，大部分项目都是昙花一现，不值得去透支信任。

最近我也在思考，什么样的项目可以持续的做，不伤流量，不伤口碑，最好是边边角角，不受注意，竞争小的，高复购的，具有对等价值，或者货超所值的，具有累积性的小生意。

有个在互联网活跃二十年的老网红大v跟我说，做内容的人就专心做内容吧，纯粹一点，专注一点，也活的久一点!

每一个踏踏实实做内容的人，都值得足够的尊重!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。