淘宝开店，大家肯定有很多方面都不太懂，不懂专业词语，不懂如何运营。但是肯定要知道什么是淘宝店铺的平均成交价，平均成交价和客单价是一个意思吗，该怎么提高一个店铺的平均成交价呢?

客单价是淘宝每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。

淘宝店铺的平均成交价其实就值得平均每个买家支付的金额，要是一个淘宝店铺的平均成交价比较高的话，那么相其对应的店铺的利润相对也会更大。因此对于店铺来说，最好是提升自己的店铺平均成交价，这样就能够让店铺和利润都进入良性循环发展，当然也需要注重用户体验。

1、平均成交价是在一定时期内的平均价格。

2、客单价/平均成交价：零售术语又称ATV，即每一位顾客平均购买商品金额。

3、客单价/平均成交价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数;客单价=动线长度×停留率×注目率×购买率×购买个数×商品单价。

提高平均成交价的策略：

1、注目率(注目次数/总停留次数)：注目率是指商品在卖场中吸引顾客目光的能力或者称为“视线控制能力”。

2、停留率(总停留次数/动线长度)：顾客在店内只行走，对于商家不会产生任何生产性。只有当顾客在店内销售区域停留并搜集商品信息时，才能产生实际的购买动机。

3、动线长度：商品的性质及其在店内的位置是吸引顾客行走距离长短、滞留时间长短的主要原因。在进行店内通路设计时，其前提条件是商品的整体布局。

计算利润最大化：以1000UV 为例:佣金是多少，单价是多少，卖家转化率是多少，销售笔数是多少?如果是高佣金，没有转化，随便多少流量白搭，浪费。所以喊起高佣金，得注意。

计算自己利润机率=流量*卖家转化率*客单价*佣金

比如:1000流量*转化率14%*客单价100元*佣金12%

=成交140单*客单价100元*佣金12%

=14000元*佣金12%

=1680元

假如:1000流量*转化率1%*客单价200元*佣金30%

=成交10单*客单价200元*佣金30%

=2000元*佣金30%

=600元

在这里想告诉大家，淘宝店主怎么去计算自己利润最大化，看淘宝商品交易量，转化率，是否有满足卖家诉求。

如果想在淘宝开店，了解的不仅是流程这些表面上的东西，要进行深层了解，琢磨才能更好的售卖自家的宝贝，并且实现利润最大化，这样才可以把店铺做好做精和做细，只会越走越长远，做事不是单凭一时兴趣，只有精益求精才能更上一层楼。如果想了解其他的关于淘宝开店还需注意的事项可以到我们网站进行搜索，所谓知己知彼，百战不殆!

淘宝客单价怎么提升？有哪些方法和技巧？

对淘宝卖家来说，如果能够很好的提升店铺的流量、转化以及客单价，那么店铺也会发展得越来越好，那么今天我就先来给各位介绍一下淘宝客单价到底应该怎么去提升比较好。

客单价是由每笔单价和人均购买笔数来决定的，并不是简单的提高销售价格，销售价格是要去通过分析买家的属性和店铺的属性分析去处理的，购买的次数重点其实是在于组合营销。

因此在前期，如果我们做好店铺营销规划对于提高淘宝客单价和人群转化，是有非常大的一个好处。想要提高客单价，就要想办法让每个顾客平均购买金额增加。这时就需要用到另外一条公式：客单价=笔单价X人均购买笔数。我们可以从下面两个方面入手。

1.适当提高产品单价

这里我们要清楚一点，在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千万不要去修改一口价，同时千万不要频繁去改动，频繁改动会导致降权，即使初期要改动的话，也不要调整过多。

同时，我们修改价格时要注意你调整后的价格是否进入到不同的价格区间中，如果你调整后的价格进入到其他价格区间中，可能导致搜索引擎给你匹配的流量跟你原来的流量特征发生很大区别，使得你原本积累下来的权重在新的圈子中是无效的。

2. 提高人均购买笔数

单纯依靠提高产品单价来提升客单价，虽然可以起到一定作用，但是受到价格天花板限制，如果一味提高价格，会引起消费者反感从而减少购买量，因此提高人均购买笔数，就成为提高客单价的另外一点。也就是说，一家店铺从购买笔数由1提升到2，店铺成交也会翻倍。

组合营销是一种常用的方式，可以通过搭配购买、关联营销、套餐优惠、捆绑销售、第二件半价等方式来实现效果。

A. 满就送、满就减：这也是很多卖家会采用的促销方式，这种方式也是直接给消费者让利，但更深层次还是希望能够提高客单价。常用在新品上架销量破零时，当消费者购买到一定额度时，系统就会自然给到其优惠价，设置门槛可以满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件，既能提高客单价，又能增加新品流量。

B. 优惠券加关联推荐：优惠券方法虽然经常使用，但是还是会有消费者领了优惠券之后不会大量购买商品，此时可以采取“关联销售”+优惠券的方式增加买家在店铺的停留时间。

使用此促销方式需要注意的是：优惠券使用门槛可以设置高一点，如满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件。

C. 第二件优惠

第二件优惠可以看成是另外一种形式的满减活动，利用消费者“贪便宜”的心理来拉动额外的消费，与普通的满减活动不同的是，这种活动方式通常用于一些非日常必需品促销或者新品快速提升销量时期。

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