大促前店铺这样优化,流量翻倍

2023-02-05|05:05|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：50

第一，店铺流量来源靠拉客做生意。

没有客户，一切都是零。我们为淘宝做的就是我们想要的流量。现在，流量是碎片化的，获取流量的来源很多。抓住几个关键的流量来源，好好优化我们的店铺，就会有所改善。

1.自然流动。健康商店的自然流动应该占主导地位。店铺的流量至少有4050%来自自然流量，所以我们的店铺是比较良性的。自然流主要从标题、属性、装卸时间，结合窗口推荐等方面进行优化。，主要是因为宝宝体重的提高。只有排名高了，才能获得更多的自然流量。这就需要我们选择合适的宝贝来竞争排名，让一两个主推基金在首页排名靠前就足够了。

2.直接访问流量。这部分流量主要来自收藏、购买额外店铺或宝贝的客户，以及已经购买的老客户。这部分流量维护的很好，转化率很高。需要通过维护不断积累客户群。这部分流量对于店铺的长期运营非常重要，我们可以针对这部分人群进行推广，从而达到推广投放的精准性。

3.直通车引流我相信十个有九个淘宝司机会观望。直通车已经是必不可少的引流渠道，引入的流量相对精准可控。当门店流量进入瓶颈时，直通车可以补充门店流量的需求。通过我们的独立竞价卡槽，宝宝可以获得曝光机会，增加权重。

4.钻孔和展览流程。要提供直通车，还得说说钻展。有很多高流量的位置可以争取，流量也是上百万的。很多banner位置可以通过钻展以较低的价格获得足够的流量。钻井流量很大，必须保证材料的质量。好的素材可以获得足够的点击量，这样钻展也不会花多少钱。

5.淘客流量的一些爆款，一开始都是淘客推上去的。很多成功案例，淘宝流量精准。只要你的宝贝好，提成够高，有人愿意推。店铺的主推是高佣金设计的，也可以主动找一些大淘客合作，或者最近直播挺火爆的。找一些资源帮你推，让宝宝在短时间内获得足够的曝光。

6.活动流程活动包括官方活动。比如我们现在的双十一、双十二都是相当大的活动。利用好活动节点，尽量参加官方场馆活动。面对大活动，优惠力度一定要大。平时站内外也有一些活动。可以不定期找高质量的活动参加。另外可以找一些噱头，比如店庆，周年庆。主题可以自己定，让店铺更有活力，吸引更多买家。

第二，产品创作和培训的过程。训练宝宝要跟着节奏走。如果没有方向，产品肯定优化不好。循序渐进会更有利于宝宝的发展方向。在宝宝不同的训练时期，要对宝宝进行适当的引流和优化，让宝宝按部就班的不断提高。

1.宝宝最初的训练期。很多产品在培训初期会被直通车引流。这里要注意合理的成本控制，因为初期的宝贝各方面竞争力都不够。如果为了太多的流量去抢，转化率跟不上，后期宝贝的数据会低于行业平均水平，不利于后期建设。在选词和竞价上注意控制，培养精准的流量词。还可以利用省油宝自主选词竞价，通过实时监控控制关键词支出，达到更好的投放效果。尽量不要选大词，选择二、三级长尾词，设置高于行业平均水平的默认竞价，测试流量；培养关键质量分数，利用第一批关键词培养高分，再带动其他新的关键词，有利于计划的培养；控制开支。初始涨停的时候，不要随意增加。首先，优化调整投放的关键词。

2.经过测试流量跟进期的初步训练和质量评分的提升，此时可以适当加大投入，多引入流量，或者以精准词为主，大词先缓一缓。这个阶段可以在保证流量精准的情况下跟进流量，从而获得更多的曝光。长尾词尽可能争取靠前的位置，最好是在首页。如果竞争太多，把排名控制在前三页；重点看卡位排名，看关键词点击反馈，在点击率高的位置测试，保持优质分数；保守出价，用上坡法，展示不够就慢慢提价，不要大幅提价。

3.流量才是王道。经过前期的训练，无论是关键词、计划还是宝宝体重都会有一定程度的提升。在宝贝爆发期，要大幅度引流，重点提高优质关键词的曝光率，扩大优势尽可能增加宝贝的流量。规划点击率和转化率高的关键词，争取好的排名，pc首页，移动位置前10，把主要费用控制在这些关键词上；观察竞争对手的变化，比如价格，促销。要随时优化调整，让宝宝保持竞争优势。剔除不良关键词，删除未转化的，添加其他关键词，用高质量的数据反馈扩展相关词。

4.一个爆款不可能一直造，总要更新，可能是季节、款式等原因。此时要做好流量转移，将主推的流量逐步转移到下一季主推，实现流量替代控制成本，降低高点击但无转化的关键词竞价，主要依靠转化率和roi数据优化关键词；做内页相关销售，放大引流流量价值；建立货币计量计划，选择下一季度的主要产品。

第三，选择比努力更重要。选钱定律看似简单，却很重要。风格没固定好，后期推广就白费力气了。我们宁愿把更多的时间花在选钱和定钱上，也不要盲目推任何产品。

1.判断趋势，明白如果客户想先成为爆款，那么他的趋势一定是上升的，行业内是有需求度的。我们应该把它建立在数据分析的基础上。风格的好坏不是个人或者团队中几个人单方面决定的，而是淘宝系统海量数据的反馈。可以跟着付费，但是一定要确定自己的优势；我们可以开发新型号，但必须确定市场需求。了解客户的需求，更多的是定位产品属性。主推广资金一定要大众化，迎合消费群体，小品类不适合主推广。我们可以根据热销产品进行属性分析，也可以通过商务顾问、阿里指数等进行数据分析。，并根据需求和竞争对它们进行定位。如果业务实力一般，建议定位中高需求、竞争力较小的产品。比如我们搜索玩具，可以看到行业排名、遥控飞机等搜索。

2.供应链和产品。毛利产品一定要有好的供应链。如果是自己工厂研发生产，那么供应端就比别人有优势，成本和价格都可以自己控制。如果是一般渠道拿货，会有同行的竞争。找到更好更稳定的供应商是关键。不要把一半的产品都推到断货，这是绝对没有必要的。产品的毛利决定了促销的力度，促销需要资金投入。当白花花的银子投入时，它都想生产。然后产品有足够的盈利空间，这样我们才能更好的实现roi，保持投入和产品的平衡，让推广在后期进入盈利模式。

3分析数据选择确定产品的需求程度和货源的稳定性后，需要锁定我们自己店铺的产品，在符合要求的宝贝中筛选出有潜力的产品。业务参考数据应该是每个业务每天都要看的数据。从各商品最近7天的数据反馈来看，主要是锁定有一定自然流量的产品。推广到一定程度就是为了让好宝宝变得更好，所以有些好的风格不推广也会有一定的突出表现。如果我们推广他们，我们将扩大我们的优势。通过对点击率、转化率、收藏等数据的综合分析，选出几款产品作为初步推广机型。付款定好之后，我们就上车测试。前面我们只是根据现有数据和往年数据分析得出的结果。现阶段具体风格的反馈取决于直通车的前期测试。可以用省油宝建立长尾词计划来测试付费，用较少的成本测试潜在付费，锁定主推后再加大推广。如果前期控制好方向，后期直通车发力稳扎稳打。如果推广一个宝贝，店铺整体会保持流量，趋于健康发展。

四。关键词优化关键词的数据反馈是有价值的。要不断分析数据，找出优化方向。站内、站外、pc、无线终端要根据反馈数据进行调整优化，预留好投放终端。当然不能只看点击率和转化率这一个单一的数据，因为这个数据要有一定的基础支撑。如果展示量和点击量太小，那么再高的点击率和转化率也没有意义。在关键词培养一段时间和一定展示量的基础上，可以调整点击率和转化率数据。调整时，我们可以根据不同的数据进行分类:

1。我们在优化点击维度的时候要把点击率和点击率考虑进去。点击率以点击率为基础，点击率反映了宝贝的受欢迎程度，也反映了关键词和宝贝的相关度。定期删除点击率低于行业平均水平的关键词，关注关键词的实时排名，保持点击率高的关键词的排名，随时监控竞争对手车位的变化。对于无线端点击率高的关键词，增加移动端的竞价，主要放在移动端。

2.从转化率维度优化转化率，至少要看7天的数据。根据自身行业类别的平均转化率，制定优化规则。比如转化率大于1.5%就加价5%，低转化率的降价操作可以通过省油宝优化实现。自主制定优化规则，实现关键词批量调整优化，省时有效。基于一般转化率的优化规则如下:预留关键词，如果转化成本在利润范围内，即交易宝贝的利润可以支撑油费，如果流量值在此之上，可以加价；如果转化成本在盈利区间波动，不低于很多，那么你可以保留这部分关键词，调整位置到更好的点击率；如果转化成本过高，远远超出盈利范围，那么这部分关键词就会减少，或者没有改进的就会被删除。

3.从产出率维度优化。这是我们开车时最终关注的roi数据。一般如果你的利润是50%，那么直通车roi可以保证在2。大于2的关键词要优化调整。保持好卡位，增加这个分词的显示；控制成本，实现驾驶利润最大化。如果roi远低于盈利范围，则应适当删除。删除后要增加新词，相关度要高。

五、从直通车的角度提高roi。要提高roi，就要培养交易主词。直通车推广中后期，要在保证直通车营业额的同时，降低转化成本，全面提升ROI。那么提高产出比首先要做的就是增加宝贝的周转。

1.扩大点击宝贝，然后转化率会提高。让优质关键词排名尽可能靠前，提高关键词竞价。如果你想提高你的演示文稿，你不仅要提高你的出价，还要优化质量得分。如果质量分高，可以低价引流，做roi。

2.提高投放转化直通车的关键词的准确率，重点培养长尾词，尽可能扩充转化率高的关键词，扩充更多这样的词加入计划。利用好送货人群，店内精准的流量人群会付出很高的溢价来把握这部分流量。另外，宝贝详情页一定要优化到位，否则直通车引流再精准，没有好的内页支撑，转化率也很难提高。还可以利用关联销售来提高客单价。一方面可以提高产量，另一方面可以降低成本。最初的培训质量分数也是促进后期高roi的基础。本文《极大促进前店优化，流量翻倍》由卖家信息编辑编辑创作。请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/222681)

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