今天说一下直通车是上细节的：关键词拖价。

我们做关键词拖价，拖价是建立在直通车数据稳定的时候去操作的，一个新计划是不具备直通车拖价的基础的，因为这个计划本身就是不稳定的，一旦拖价是会有极大的翻车的可能性的，我们开车最终目的是做点击、做ppc、做投产或者是去带动自然流量。这个地方我们要考虑到一个搜索直通车花费公式。

直通车花费公式：单次扣费*（1+人群溢价）*点击量*分时折扣=花费

当我们日限额100的时候发现计划一天比一天烧的快，举个例子：第一天是可以9点-24点正常烧完的。

第二天是9点-23点计划日限额烧完，提前一个小时计划下线第三天是9点-21点计划日限额烧完，提前三个小时计划下线第四天是9点-19点计划日限额烧完，提前五个小时计划下线同时质量分时上升的，这个时候我们就可以去考虑拖价了，这个就是计划权重在上升，这个是拖价的必要前提。接下来跟大家详情讲解如何进行拖价。

1.分时折扣是第一步

为什么先动分时折扣，因为分时折扣好去调整，调整分时折扣可以使整个计划在一天的某个时间点，按折扣的形式进行点击扣分的降低，可以整体性的调整，相对来说好操作点在保证花费不变让点击量上升，怎么去继续操作。

在分时折扣上，我们是小幅度的去动它，如果一次降的太凶会导致第二天计划烧不动，导致质量分是很容易掉的，这个就是翻车了，如何去操作分时折扣拖价：

比如第一天降低10%的分时折扣，同时间段，同期下降的幅度是一样，对比前一天的计划曝光、日限额变化、关键词质量分，如果曝光没有下滑太多，日限额下线延迟了，质量分也没有下降，这就说明这个这次的拖价是有效的，如果还是出现超过3小时提前下线，继续按照小幅度的比例去往下拖动折扣，保证计划能够平稳的烧完一天，拖价不要操作的太频繁，对于原先本来就挺好的计划，拖价过度频繁会非常容易翻车

2.从关键词出价入手

按照关键词出价的5%-10%的比例，统一小幅度调整，具体的根据计划的实际情况继续调整，同样的对比前一天的计划曝光、日限额变化、关键词质量分，操作不要过度频繁。

3.分析产品的ROI

在计划在烧出去的时候会出现这样的情况，在一天的某一个时间段1-2个小时日限额直接烧完下线了，我们要做的是，这个时候我们不是直接去拖价而是要看这个时间段产品的ROI怎么样，如果ROI可以就直接加日限额无需拖价，如果ROI差直接调整这个时间段的分时折扣，调整幅度可以相对大点。

4.搭建计划开始拖价

在我们搭建计划的时候就可以开始拖价了，这是看关键词的质量分的才去决定的，如果发现关键词质量分都很高，你的关键词首次出价开始投放的时候，可以往下调整10%比例，这个具体的也是看你商品的权重决定的，商品的权重会直接影响到计划的权重。

拼多多店铺人气很旺就是不出单子？开店如何吸引人气？

现在的拼多多非往日的拼多多了，有越来越多的商家在拼多多上入驻开店，发展是越来越好！也正是因为多商家入驻，致使了平台的竞价压力是十分的大的！大家都知道，拼多多开店，人气是很重要的！如果没有人气，那么店铺就会日渐萧条！但是有商家就反应说：拼多多店铺人气很旺就是不出单子！！对于这样的问题疑惑出现，小编就来详细的为大家讲解一下：拼多多店铺人气很旺就是不出单子？开店如何吸引人气？

拼多多店铺人气很旺就是不出单子？

1、首先，就是质量关！大家都知道，消费者购买一件商品当然是要看这个商品的质量的，如果商品质量很差的话，那么消费者购买回来干什么？有谁会傻傻的花钱去购买一件劣质产品回来？所以如果你店铺有人气，但是不出单，那么很大原因就是消费者在看见你的商品质量不行之后，都纷纷决定放弃购买下单！

2、其次，就是描述关！一件商品的描述其实是相当重要的！因为消费者只能通过网上简单的介绍来判定这件商品值不值得购买下单~但要是商家你的这件商品描述都没几个或者是夸大化描述的话，那么是很容易导致消费者的反感而不愿意下单购买的！

3、接着，就是服务关！服务，是每一个网店都必要重视的！每一个消费者都想在一件店铺里面得到热情积极的服务，都想要开开心心购买商品！但要是你的店铺客服在接受到消费者的问题消息迟迟不回复，那么很容易导致这部分的人气流失！更严重的是如果你店铺的服务态度是爱答不理、极其敷衍，甚至是恶言相对的话，那么很大的可能就会致使消费者直接退出商品页面！

4、还有，就是价格不符关！大家也都知道，拼多多一向是以低价为主打的！很多拼多多商家也正是因为这样“薄利多销”入驻拼多多，在运营一件商品时就想着说在商品页面外面标注着很低很低的价格来吸引消费者，但是等到消费者点击页面进去准备下单时却发现商品的价格根本不一样，而商品外面很低的价格实际上是另一件很差劲的商品的价格，这就导致了消费者感觉受到了欺骗而选择放弃下单的原因！

开店如何吸引人气？

1、保证宝贝没有违规：如果商品宝贝违规的话，那么拼多多平台就会将商品的排名、权重等等的给予处罚。一旦受到处罚，那么没有展现没有曝光就很难有人气了！所以一定不要做违规的事情！

2、确保类目属性正确：商品类目出现错误，那么你的商品展现不对头，抓不到精准需求人群，自然不会有很好的人气了！

3、优化具体关键词：

1、选择有一定流量的关键词，可以开通直通车账户，不一定要消耗费用，里面有个关键词推荐工具可以供选择关键词做参考；

2、搜索结果下拉框的功能，太热门的关键词竞争太激烈，可以先不要选，可以选择这个功能推荐的关键词来做；

3、关注搜索排行榜，里面有很多行业的搜索关键词变化情况，一个宝贝最好能重点确定一两个关键词，然后看看关键词的搜索结果有哪些，这些结果就是你的竞争对手，每天多优化和关注自己的排名。

4、不要分散人气分：很多卖家为了增加曝光率，把同一个宝贝用不同的方式发布，这样可能会被识别为重复发布宝贝，也容易分散宝贝的人气分，人气排序有很多大卖家在抢着，要有重点培养你的人气宝贝。

5、提升转化率：每天关注你重点培养的人气宝贝，如果发现浏览量大但咨询量少，可能是宝贝描述不够吸引人，如果咨询量有了，但成交量低，可以采用送小礼品，包邮等方式来加强转化率，总之要想办法提高转化率，如果你的客户转化率不行，排名也会逐渐下降。

人气，是一个店铺是否能够有销量有流量的一个很关键的点！如果各位拼多多商家对于拼多多店铺人气不给予一定的重视的话，那么是很难带动店铺商品的销量发展的！好了，小编对于“拼多多店铺人气很旺就是不出单子？开店如何吸引人气？”要说的也就这么多，希望各位拼多多商家能够重视起来店铺人气，将店铺人气做到爆棚！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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