淘宝定价的参考因素有哪些？

2022-06-08|10:06|发布在分类 / 开网店| 阅读：157

淘宝开店中一个爆款的形成，除了最开始要注意选款以外，价格也是影响商品销量的关键，合理的市场定价是商品销量的重要保障。商品定价并非是简单的事情，在实际的实施过程中却会受到很多因素的影响，包括市场性质、市场竞争参考、销售策略和销售路线及商品形象等。

1.市场性质

淘宝市场采用的是互联网平台的销售模式，它可以是个人对个人（C2C），也可以是企业对个人（B2C）的商品直销平台。从淘宝市场性质来对店铺商品进行定价，需要考虑以下两点。

（1）顾客的消费习惯。顾客一旦习惯了某种品牌的商品，就不会轻易改变而进行习惯消费。针对这类商品，卖家可以采用回馈客户的VIP价格制度，其作用是维系老客户，稳定销售量。

（2）销售市场的大小。在销售某种商品前，卖家要准确定位自己的目标客户群，通过对目标客户群特征的分析，来确定用户对店铺

商品价格的接受能力。

2.市场竞争参考

淘宝卖家在为商品定价时，除了考虑商品自身的成本之外，还要参考竞争市场中同类商品的定价，通过多方考虑，仔细权衡，从而确定自己商品的价格。

3.销售策略和销售路线

不同的销售策略将会产生不同的商品定价，而商品的销售策略需要根据商品性质、企业形象及店铺的特性进行设定。比如，销售高端名牌商品，则需要定高价，让买家感受到自身品牌的价值；而销售一些过时的商品，则需要定低价，利用价格优势使商品顺利打开销路。

4.商品形象

通常来说，一个具有一定历史或良好口碑的商品，或者一个历史悠久、商品品质优良的品牌淘宝店铺的商品，其定价可以适当地提高。因为这些商品已被广大消费者接受，消费者觉得买得放心，就不会特别在意略高的价格，这就是品牌的力量。

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