淘宝商品该如何进行定价？（下）

要想在淘宝平台上打造热销的爆款，就要详细了解商品的基本定价方法，然后从中选择最适合自身店铺特点的定价方法。无论是线上销售还是线下销售，商品的定价都应该遵循盈利性、稳定性和目的性三大原则，以保证其商品价格在一定时期内不会出现大幅度波动（涨价和降价）。对商品设定合理的价格，不但能扩大买家群体，而且能保证自身利润。

7.同价位定价法

同价位定价法是指将销售商品的相同种类设定为一个价位。这样淘宝卖家的定价更方便，同时也能减少买家对商品讨价还价的现象，使整个店铺的商品价格更清晰，更有利于顾客选择。这种定价方法通常适用于一些具有刚性消费的商品上，如电话费充值卡、游戏币充值卡等。

8.阶段性定价法

阶段性定价法是根据商品的生命周期的变化，针对商品销售的不同时期分别设定不同价格的定价方法。

（1）商品引入期。当一件新商品刚推出时，为了吸引消费者的关注，可以采取相对较低的促销定价方式将商品投入市场。

（2）商品成长期。在这一时期，随着了解商品的人越来越多，商品的销售量迅速增长，利润也跟着大大增加。此时商品的定价策略要保证店铺的目标利润和目标回报率。

（3）商品成熟期。在这一时期，商品达到了一定的市场饱和度，淘宝销量也到达了顶点并开始出现回落。此时，淘宝市场中该商品的仿制品和替代品逐渐增多，竞争对手也随之增多。因此，这个时期的定价方式应该以稳健的策略为主，参考自身商品的销售情况和顾客反馈，适当地降低商品价格来保证销售量的稳定和竞争力。

（4）商品衰退期。在这一时期，商品的市场占有率和销售量已经大幅缩减，可以采取维持或者降低商品价格的商品定价方法。

9.习惯定价法

习惯定价法是指按照消费者的习惯性标准进行定价。市场上有许多商品，销售时间一长，就形成了一种定价的习惯。定价偏高，销量不易打开；定价太低，买家会对商品的品质产生怀疑，也不利于销售。

例如，许多日用品，由于买家时常购买，就形成了一种习惯价格，即买家很容易按此价格购买，其价格大家都知道。这类商品销售应遵循习惯定价，不能将价格轻易变动，否则买家会产生不满。

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