爆款定价如何定？

淘宝商品定价并非是简单的事情，在实际的实施过程中却会受到很多因素的影响，包括市场性质、市场竞争参考、销售策略和销售路线及商品形象等。

1市场性质

淘宝市场采用的是互联网平台的销售模式，它可以是个人对个人

（C2C），也可以是企业对个人（B2C）的商品直销平台。从淘宝市场性质来对店铺商品进行定价，需要考虑以下两点。

（1）顾客的消费习惯。顾客一旦习惯了某种品牌的商品，就不会轻易改变而进行习惯消费。针对这类商品，卖家可以采用回馈客户的VIP价格制度，其作用是维系老客户，稳定销售量。

（2）销售市场的大小。在销售某种商品前，卖家要准确定位自己的目标客户群，通过对目标客户群特征的分析，来确定用户对店铺商品价格的接受能力。

2市场竞争参考

卖家在为商品定价时，除了考虑商品自身的成本之外，还要参考竞争市场中同类商品的定价，通过多方考虑，仔细权衡，从而确定自己商品的价格。图2-7所示为在淘宝网中搜索的同一款女包3个卖家的不同定价，可以看到这款女包的价格都在500元左右，说明这个价格在市场上是比较适中的，卖家可以参考这个价格合理地定价。

3销售策略和销售路线

不同的销售策略将会产生不同的商品定价，而商品的销售策略需要根据商品性质、企业形象及店铺的特性进行设定。比如，销售高端名牌商品，则需要定高价，让买家感受到自身品牌的价值；而销售一些过时的商品，则需要定低价，利用价格优势使商品顺利打开销路。图2-8所示为两款根据不同的销售策略和销售路线进行商品定价的白酒

4.商品形象

通常来说，一个具有一定历史或良好口碑的商品，或者一个历史悠久、商品品质优良的品牌淘宝店铺的商品，其定价可以适当地提高。因为这些商品已被广大消费者接受，消费者觉得买得放心，就不会特别在意略高的价格，这就是品牌的力量。例如，以经营布鞋为主的中华老字号品牌"内联升"（见图2-9）为例，该品牌所销售的布鞋与其他品牌销售的布鞋相比定价就会相对较高，这就是品牌形象为定价带来的优势。

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