电商怎么做好淡季营销？产品淡季怎么办？
2023-05-15|22:07|发布在分类 / | 阅读：1096
尤其是做服饰的，受时节改变影响很大，淡旺季更为明显。
那么冷季遇到这些问题，究竟应该怎样处理，是阻滞，是消减，仍是做冷季营销呢？
答案很清晰，做好冷季营销，处理好问题点，冷季能够成为店肆转型的转折点。
那么应该怎样做呢？
所谓精进不休，不进则退。
首先，需求清晰冷季营销的作用和意图。
冷季做营销，其实更多是为了店肆在旺季迸发做的铺垫。
成功往往是留给有预备的人，没有提早做好预备的战，往往打欠好。
冷季咱们做营销，主要是进步店肆、品牌的曝光率，积累咱们的客户群，为了旺季抢占更多的市场份额做预备。
一、优化好本身产品结构咱们都知道营销经典4P，别离是产品，价格，途径，促销。
而产品放在首位，由于生意终究的实质仍是会回归产品，做好产品，才是发展最根本的硬道理。
冷季，相对来说比较有空闲，与其面对着流量和营业额下滑忧愁，咱们何不使用起这个时刻来对咱们的产品进行一个整理规划，让自己赢在起跑线上。
那么产品优化应该怎样做呢？
1、剖析本身，挖掘本身优势店肆能不能做起来，拼的不是团队，拼的不是财大气粗，拼的不是谁肯砸钱，要害拼的是产品，对产品进行办理和规划，对产品全体有一个比较清晰的办理思路1）上图是服饰类目一整年产品的一个淡旺季对比，清晰产品的淡旺季，掌握产品上新的时刻节奏，依据这些要点产品以及本身店肆出售状况，按时节剖析出已有的优势品类。
2）人无完人，每个人都有自己优缺点，利益和短处，天然店肆也一样。
当知道自己每个月样式的侧要点之后，一起也要剖析竞赛对手主打样式去拟定运营战略，尽或许在样式上面做升级。
这时候能够经过点评剖析客户对产品的点评、经过与客户的攀谈等，了解客户的需求点，充分发挥本身优势，结合客户的需求点进行改善。
2、剖析职业标杆竞赛对手优势做学习假设店肆是新店肆或是数据根底比较少的店肆，能够经过对职业标杆店肆或是竞赛对手店肆进行一个剖析学习，了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、了解他们主打面料、花样、尺码、版型等，总结对方的长处，价格，活动等等，找到追逐他们的打破点，拓展品类及产品特点，终究针对这些数据去开拓自己的产品。
不过职业标杆或许竞赛对手，不能乱找，不能仅仅说看到某几个产品是一样的便是咱们的竞赛对手，怎么要判断是否竞赛对手，应该是剖析两的产品是否附近，消费群体是否附近，才干愈加有参阅对比性。
3、有技巧的快速改良立异刘强东说过，不立异，就等死的了，马云说过，改动一点东西，便是立异。
以我的经验，共享一下立异的小技巧给咱们。
一个字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，无疑不是一种立异。
剖析整个大职业流行趋势，吸取剖析出来的流行元素，用于产品研制参阅。
比如：他人店肆A产品是一件花样很受欢迎的毛衣，咱们能够测验开发成版型附近花样一致的T恤；他人店肆B产品是一件版型很受欢迎的连衣裙，咱们能够测验开发成其他颜色的相同版型连衣裙。
虽然这个方法显得有点投机取巧，不过确实是一条研制的捷径，知己知彼，经过现已在买家市场验证过是不错的特点，咱们面目一新，也算是一种立异。
不过一切的产品研制方向，都一定要环绕店肆的定位，千万不要说看到有好的东西，都搬到自己的店肆来，打乱了自己店肆的定位，反而是因小失大。
例如，你的产品定位便是做全真丝产品的，哪怕你看到职业里边有许多卖雪纺很好的，都不要轻易去测验。
二、冷季营销1、掌握全年的营销节奏，提早做好预备。
上图为女装职业一年的活动时刻节点，一年有四次大促四次上新，别离对应四个时节，咱们本身要掌握好这个时刻节点，关于服装来说，掌握好这个时刻节点至关重要。
具体说一下下半年的活动节奏，8.24左右秋上新，这个是官方活动时刻，但其实咱们7月底到8月上旬应该是秋季新品现已上的差不多，并在官方活动前做了一定根底销量和点评了，这样才干更好的在官方活动中脱颖而出，掌握住机会。
相同的道理，10.10冬上新咱们也相应的要提早预备了。
只有我做好了货品的预备，才干在大促迸发。
2 冷季营销三部曲冷季许多人想到的是清仓，毋庸置疑，尤其关于服饰类目，清仓更是必定，由于面对库存积压，并且服饰的时节和时效性比较强，不清仓，就只能是堆积亏损。
那么怎样清呢？
无疑是经过活动打折促销、满减、满送的方法吧，可是相同清仓，一般人挑选光秃秃的清仓，但其实给营销披上一层不一样的外衣，相同的活动却有或许带来不一样的作用。
1）官方活动营销：经过报名官方活动，像是聚划算，狂暑季等主题活动进行促销，取到官方流量支持和官方活动途径清仓，这种方法直接了当，不过不是每个店肆都有机会能上，报名活动也有活动的规则，可是即便是参与不了，能够自己店肆做相应的主题活动；2）趣味性营销：伊芙丽的营销活动--音你而悦，经过猜口型获得优惠卷，相同是促销，比较生动有趣味，互动性更强，比直接写明打折优惠券愈加的有意思，更有美感，顾客更容易接受，打折促销的滋味也不会很明显；3）故事情感营销：7月咱们都知道是结业季，毛菇小象经过借助结业季这个论题，引起店肆客户的共鸣，激发咱们的情感，提高了参与度，不过热点论题的挑选，是需求结合店肆的普遍人群的，针对店肆人群进行主图营销，才干到达共鸣的作用。
三、冷季推行推行，许多人的榜首感觉都是烧钱，尤其是冷季，投产比或许相对低，所以许多人会挑选下降费用甚至暂停的方法下降费用。
但冷季，大部分商家天然流量根本都会有所下滑，假设再暂停推行，缺乏流量的扶持，会下降的更大，愈加影响店肆流量和权重，等到旺季来临，再重新培育流量又慢了一步。
那么冷季怎样推行更好点呢？
1、直通车：直通车关于拉新仍是比较重要的，相对精准的。
由于要害词推行，主要便是买家经过查找相应的宝物进行展示。
咱们应该都有发现，假设浏览过某店肆或相类似的产品，就会经常性投进在咱们眼前。
无线端查找相同伴随有千人前面的存在，而无线端直通车展位相对比较分散，所以直通车推行是有一定的作用，尤其是拉新，进步产品的曝光率。
1）要害词推行: 下降无效花费，保存质量分高，转化高的词精准推行，坚持引流；2）定向推行：在冷季，针对查找人群推行也需求进一步进行优化，进步整个方案点击率，能够进行挑选性暂停，只保存有作用的，一起，溢价能够适当的优化；3）方案投进设置：依据店肆访客和转化高峰城市，进行要点投进，其他城市暂停投进；一起能够结合店肆访客转化时刻点高的，进行优化；4）结合店肆活动调整预算：做活动需求流量，所以活动前需和活动中需求加大推行比较好了解，活动后坚持预算，适当加大是为了坚持直通车权重以及提高全店的权重，从来间接有利于天然流量的提高；5）下降当季转化低的款，测秋款：冷季时刻，能够适当下降即将过季的产品投产比较低的产品投进，加入新品测款，秋季新品经过直通车测出潜力样式，加大秋季潜力款的推行，要点重视点击，收藏，加购等数据，尽量疏忽ROI。
2、直钻结合推行说到钻展，许多人会榜首感觉花费高，不同店肆对钻展需求不一样，中小卖家以获得精准流量为主，腰部卖家主要是经过引进流量提高销量，而品牌卖家，更多是经过钻展提高品牌的曝光和知名度，所以不同店肆层级的商家能够按需所求，挑选性进行投进。
本年，更多倾向于直钻结合，直通车经过拉新，拉取精准的流量形成店肆的原始认知人群，而钻展经过圈定精准认知人群进行投进，两者相结合，愈加有助于提高效益和转化。
四、老客户维护老客户咱们应该都知道，便是在店肆有过成交记录的买家，便是咱们店肆的老客户。
那么冷季时刻也能够要点针对老客户策划活动，提高老客户的回购和进店率，能够协助提高店肆流量和转化。
下图是以女装店肆针对会员做活动的作用，17号是店肆会员日活动，经过会员活动，当天营业额提高了4倍多。
会员活动，主页需求拟定会员活动方案，清晰咱们活动的意图，提高老客户回访回购率，提高客单价，提高流量价值等，针对咱们的意图去设定咱们的活动，能够结合咱们店肆人群特点，设定咱们比较喜爱的活动方法。
主张活动内容尽或许做到以下几点：1）活动内容尽或许丰富多样化，有噱头吸引力，进步客户的爱好参与感；2）优惠分层，针对店肆不同层级的客户发送不同层级的优惠，比如不同层级享受不同优惠额度的优惠卷；3）提早预热，活动一般都需求提早进行预热，宣扬到位，能够借助短信、微淘、客服、页面等的展示和通知方法进行宣扬，进步活动的曝光力度；4）推行合作，前面说到的活动前后合作推行预算调整引流 ；总结：冷季，虽然流量和营业额或许下滑，可是主张也不能懈怠，更能够使用起冷季这个时刻节点，合作店肆的产品规划，拟定相应的活动和推行，协助店肆继续的引流，提高营业额。
别的，由于冷季许多人会挑选暂停推行，所以相对而言，竞赛力度相对更低，这样关于店肆打破，推行，培育新品等相比旺季，竞赛力度更小，节约成本。
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