拼多多新手店铺详情页和主图的设置技巧（下篇）

主图将直接影响商品点击率，进而影响商品销量，所以，制作主图应该得到拼多多卖家的高度重视，具体而言，拼多多卖家在制作主图时，需要做好以下几个方面：

（1）对商品要有充分认识

如果对商品本身缺乏足够的认识，做好主图的难度将会显著提升。拼多多主图绝非是简单地将商品图片放入即可，因为商品同质化问题愈发严重，而低价商品往往模仿成本较低，同质竞品数量较多，

所以，卖家要结合商品的特征、功能、调性等来提炼其卖点，并长期将其在主图中展示出来，这样会更容易取得用户的认可与信任。

（2）了解顾客需求及商品价值

仅从商品本身的角度来提炼卖点是远远不够的，还要结合顾客需求及商品价值，不能满足顾客需求、无法为用户创造价值的商品，即便用再精美的文字及图片进行呈现，大部分顾客也不会购买。

（3）找到合适的美工

美工往往都有各自的设计风格及习惯，同一个项目交给不同的美工负责，得到的成果会存在明显差异。而主图必须要和店铺风格、调性保持高度一致，这样才能更好地达成预期效果，因此，拼多多商家必须找到合适的美工。

（4）参考对手的商品主图

现代竞争早已不再是传统的零和博弈，竞争对手相互模仿，将市场蛋糕做大的案例不计其数，所以，拼多多卖家在制作主图时，可以向竞争对手学习借鉴，但切忌不可直接抄袭，要分析其主图背后的逻辑，比如，切中了怎样的用户需求痛点等，然后再进行一定的创新。

（5）测图，进一步调整

拼多多主图制作完成后，卖家需要进行测图，根据测图结果对其进行优化调整，而且主图并不仅是一张，卖家需要从测试结果中找到效果最好的图片，并将其作为首图。

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