如何快速提高店铺销量，那些技巧你真的了解吗（上）

提升产品销量的方法，要从几个方向优化，先了解买家关注哪些产品特点，应该具有什么优势，以及从图片是否能精确了解到需求度。在通过我们店铺的基础优化提升淘宝店铺的竞争力，最后通过运营的手法增加产品的曝光量，满足这个流程之后，既有流量还有转化，才是一个健康店铺的运营方式。

一、关键词展现量跟店铺销量的关系

很多推广的关键词属于无效词，什么是无效词，就是展现很多，点击率差，或者是展现很少，点击率很高也没有多少流量，这种词买家看不到，就属于无效词，下面就重点说一下关键词筛选方法。

点击率差：可能是垃圾展现过多，产品不占优势，或者是关键词的排名位置差，精准度差，都会指导点击率低。

2、关键词展现量少，点击率高：观察这个词在行业的搜索量，如果行业搜索量高，但是自己店铺拿不到展现，可能是排名位置太低，出高价提升排名，还会出现点击费用过高的情况。

3、关键词展现量多，点击率高：这种词属于潜力词，可以加大投放力度，继续挖掘该关键词的扩展词，或者是其他的属性词。

关键词的运营技巧主要是排名位置，产品的相关性强，并且词的引流人群精准，再加上适当的做关键词卡位，是可以达到低价引流的效果，通过关键词进店的人群数据，还有利于做人群分析，对精准人群做多次推广，来提升店铺的转化率。

二、提升进店访客几率跟店铺销量的关系

展现量只是帮助我们获得产品的曝光，淘宝买家能否进店要看点击率，所以这里的关键词和创意图同样重要，选择的推广词对应的是某部分习惯搜索该关键词的人群，这些人群有着独特的购物喜好，所以我们需要做创意图优化时，尽量符合并且提高买家对产品的喜好度，增加进店访客的几率，才能高店铺销量。

1、分析产品卖点：罗列出产品优质卖点的几个特质，创意图和引流词都要围绕这些卖点做推广，文案设计更是要凸显这些卖点，可以轻松提高点击率。

2、分析产品的转化人群：分析进店访客的数据，以及转化过的买家特征，根据这些特征挖掘精准人群，以及潜力人群，和关联性高的人群，当引流精准时，我们的销量也会越来越高。

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