教你如何玩转低价引流，提高整体回报率！（中）

最近有一些商家朋友找我交流淘宝店铺的事情，会发现各式各样的问题，有的店铺是做不好流星和转化，有的店铺是有些流量和转化却打不出竞争优势，这里就需要进阶的操作来让店铺突破并颈了，要想超越同行、迈入上层，那么就要深入的了解好店铺和方法。

2、为什么排名不错却没有展现？

有的商家朋友会想，为什么选的关键词展现指数很高了，展现排名很靠前，或是词已经十分了，却拿不到太多展现呢？

遇到这样的情况，其实这里主要跟两点原因直接相关，首先你要明白展现指数的概念，它并不直接等于你所能拿到的展现量，有的朋友认为这个词展现指数很大，那么自己就一定能有很好的数据，这个观点是错误的。

拿无线端来说，比如我们在平台上搜索了某个词，进行了诸多宝贝的浏览，涉及到的直通车宝贝，那么这份搜索给这个词直通车带来的展现量就是那么些。因此，这个词的展现指数很高，实际上可能搜索的人并不是那么多，根据具体类目产品、展现指数，最后我们要了解到某个关键词的实际搜索的情况。

所以，每个用户买家不一定都会对淘宝直通车宝贝进行点击，关键词的搜索量要比点击高的，最终的才是关于这个词的真实搜索人数情况。需要了解的是，即便一个词的展现指数很高，即使做了全时段和地域的投放排名非常靠前，那么所能拿到的展现也是相对有限的。

第二点来说，如果我们所选择关键词的实际搜索人群和溢价人群的差异很大，即便词的展现指数比较高，这样也是会有影响的。就像选的词基本都是30岁以上的人群在搜索，但所溢价的人群都是20多岁的，那这样肯定就会影响到获取展现的情况了，有的时候排名高也拿不到好的展现。

另外，即便你没做人群溢价，与你符合匹配的人群，但是你在这个关键词的主要搜索人群中没有好的权重所以能分配到的搜索星也很有限，造成拿不到太多展现的局面。

3、低价引流玩法：相信大家都想用低价引进大把的淘宝流量，花费很小，拉进的访客很多，怎么算这都是一笔划算的买卖。

但想要做到低价引流的玩法，需要操作，也是有前提的，不是所有的类目产品都能去做或适合去做，必须要根据自己的店铺产品情况和具备条件来分析。

①宝贝要有较好的权重，最好有小爆款的潜力，有不错的月销量加持。

②关于类目中可用且可控的关键词要相对多。

③宝贝客单相比同行适当低也可以，有低价优势，和同行比也有了很大的空间，那么到了去做低价引流的时候也会更容易安排。

@动销率好一些，在店内的宝贝关系上要能形成不错的间接或递进转化。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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