选品3大策略，什么样的链接商家上架容易快速打爆？（下）

市场：要尽量避免应季性产品，因为这种类目的产品，流量只有在特定时间段才有，比如舞蹈鞋，学期开始时候会迎来一波爆发，如果没有踩准时间点，就容易被竞争对手赶超，对于新手淘宝商家来说操作难度会有些大。

所以新手选品可以根据市场选择一些全年时间段可卖、受众面广，复购频次高以及客单价适中的产品。这样产品受众基数会更大，相应的市场也会更广。

我们可以根据类目核心关键词搜素热度，来初步判断市场大盘情况。

其次，我们可以根据市场竞争对手情况，初步判断淘宝产品人群，他们使用产品的场景是那些地方。

举个大家耳熟能详的例子——江小白，往常我们在分析白酒的时候，分析的是什么，口感？品质？品牌？

但是最后江小白充分分析客户需求，将人群需求定义为酒文化，目标人群定位在年轻人，主打小瓶酒，加上个性化文案，直击客户内心。

也就是我们看到一片红海市场，有时候要跳出来，看看产品的消费者，他们差异化的需求是什么？比如饮料市场，为什么元气森林能破圈，就是市场上消费者有对于无糖0卡的需求，一些便捷解渴各种口味的饮料没办法满足这种新产生的需求。

产品：产品的话，前面说实话也都提到了，这里再说一点，产品一定要有利润空间，如果产品没有利润，一个店铺靠掌柜一腔热血也坚持不了多久。

我们可以简单以利润=售价-（产品成本+快递成本），初步定一个利润空间，用得到的售价来和市场价格做对比，做好利润把控。

好了，以上就是今天分享关于淘宝选品的三大思路，小编是不太喜欢具体说那个类目好做，因为市场并不是静止的，而是动态变化的，比如口罩能成为年货，分类垃圾桶能成为热销，头盔能卖断货，但是过了那一段风口时期，随着入局者增多，类目并不好做。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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