天猫淘宝运营规划思维，一个清晰的思路会让你事半功倍（下）

货比三家的时代，不要想你光用一张推广图就能让客户为你的产品买单，淘宝宝贝详情页的作用体现在从客户角度出发，准确、清晰的展现客户关心的问题，打消购买顾虑，提升转化率。

在确定一个新品详情页的时候，先参考一下同行业爆款的详情页，分析他们的布局、文案，取其精华之处，结合自己的产品优势和想法，确定出适合自己的宝贝详情页。

通俗的来说，每个详情页都在讲一个关于商品的故事，但是要怎么将这个故事说得很具体，生动，感人，就要看产品和设计人员的化腐朽为神奇的能力了。

天猫，淘宝等平台方，对商品的展示逻辑有一定的模块规范。不过在指定规范的同时，也是可以给美工人员很多发挥的空间—设计人员通过砌砖搬瓦，来有逻辑的讲述商品的故事。不能小看这个工作，这也是一门精雕细琢的手艺活。

天猫服装的详情页结构

天猫服装大类下有女装，男装，童装，内衣家居服，而天猫对每个类目模块都有具体的要求，要结合天猫平台的规则，为客户规划合理的详情页结构，输出不仅视觉效果的美观，逻辑通顺，而且技术层面更专业的详情页页面。

就以天猫女装展示模块为例，详情页构架主要排版

1、 关联推荐

2、 海报展示

3、 卖点优化

4、 商品信息

5、 场景展示

6、 细节展示

7、 售后保证等

大家在设计详情页风格可是要与店铺风格保持一致。除此之外大家要尤其注意无线端的页面排版，考虑到字体的大小和图片的尺寸问题，避免无线端客户在网络环境不好的情况下加载速度过慢，现在的客户耐心度可是很低的。

推广引流：

前面那些其实都是在做我们店铺的内功工作，内功大成之后最紧要的什么？当然是引流啦。这也是后期我们的工作重心，没有流量何来客户，何来成交盈利。当前主流推广方式分直通车推广、钻石展位、淘客。

用的最多的且流量最精准的就要数直通车了，也是目前各位老铁们的主攻方向。这里也就简单说下直通车，后续的钻展、淘客推广，我会在后面的文章更新。

淘宝直通车的核心关注点：

一、 选款：质量好、货源稳定、收藏加购数量多、跳失率低、性价比高、市场反馈好的款

二、 创意图：体现产品卖点、有吸引力

三、 关键词：

1、选词，围绕标题、属性添加关键词；

2、匹配方式，热词用精准，精准词看质量分选择匹配方式、长尾词广泛匹配

3、优化，通过加价、减价、删词手段改善引流效果

四、 出价：参考本行业和同行精品来确定

五、 设置宝贝投放时间段和地域

六、 根据自己需求控制出价卡位置

七、 实际扣费：下一名的出价*下一名的质量得分/宝贝质量得分+0.01

八、 优化关键词质量得分、提高点击率

九、 PPC平均点击费用

十、 ROL：直通车投入产出比，以达到盈利为最低需求

上面这个是精心为各位老铁整理的开车时需要关注的各项核心数据，开车遇到问题就多看几遍这个表，能帮你找到点解决的思路!

一个用心的店主他的店铺是不会差的，要想长期用心经营一家店铺口碑是很重要的，留住一个老客户比你吸引一个新客户要容易的多，技术层面的东西顶多学个两三年也就没有什么东西。只要店铺运营思路清晰，遇到问题就回过头来梳理下看看到底是哪里的问题一一解决就好了。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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