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京东快车出价越高点击率越高吗?实战出价指南

2023-01-16|13:05|发布在分类 / 多多运营| 阅读：57

很多卖家在刚开快车的时候，不知道影响因素是什么，不知道如何优化快车的点击率。

主观上，我认为JD.COM快车的竞价越高，点击率越高。

单纯的烧钱，结果还是没有流量，或者有流量没有转化。

这个时候，我着急了。

我花了那么多钱，却没有得到回报。

今天，边肖将和你讨论这个问题。

为什么快车显示但是点击低？

点击低肯定会直接导致转化率低。

要从根源上分析解决问题，影响快车点击率的因素有哪些，然后逐一分析测试每个因素，得出理想的转化率。

影响快车点击率的因素1，秀曝光(站内曝光、站外曝光、店内曝光)，最快最精准的获取站内曝光带来的流量的方式就是快递推广；展示大小与三个基本因素有关(出价、质量分数、关键词)；推广=出价*质量得分，排名越高，说明越多。

2.投标:参考行业投标调整价格。

排名前后，最直接的办法就是调整出价。

出价≠点击扣费。

点击扣费根据:PPC公式=(点击扣费= 下一次出价*下一次质量得分/你的质量得分+0.01元)；快速列车是一个动态的竞争过程，不同的企业调整其投标策略。

3.质量分:①前期新建方案的判断依据是“商品质量分”(搜索排名权重)；②后期重点是点击率，点击率影响质量评分和点击扣分，高点击率可以提高质量评分，减少点击扣分；③另外，转化率和ROI的影响相对较小。

4.关键词:①设置的关键词越多，显示的就越多；②关键词匹配:即关键词购买的类型，切词>短语>精准匹配展示；精确匹配权重>短语>分词。

如何提高点击率？

1)促销前，选择最好的价格，确保款式符合大众需求。

2)选对钱后，PC端要多衡量创意画面，无线端主图要设计合理。

3)选择关键词(关键词竞争系数:商品数量/搜索指数，竞争系数越小，词的潜力越大)。

4)人群定位根据商品的属性和下单人群进行精准定位。

经验与现状:①此外，还有地域、时间、DMP因素影响展会。

这三个因素主要起到加强精细化推广和展览的作用，但基础也是建立在出价、质量评分、关键词这三个核心因素之上，让展览在精准的区域时间人群中得到充分展示。

②目前“质量分无法查看”因为系统没有开放，新推广方案的基础质量分是基于商品质量的，商品质量分需要知道搜索排名权重规则(核心权重:销量、销量、搜索反馈)；③快递秀不是越多越好，因为有点击率限制。

如果节目高了，点击率跟不上，必然拉低点击率。

点击率低，就会拉低质量分，最终影响推广排名和点击扣分。

所以要权衡各种因素，根据推广成本调整出价；选择优势产品进行推广；丢掉不准确的关键词，布局开发更合适的关键词；让产品展现在精准的客户面前。

以上内容是边肖在投标快车，提高点击率方面的经验总结。

可能不会太全面。

可以发表意见，一起学习进步。

希望今天的内容对你有帮助。

祝大家生意兴隆！JD.COM快递产品的展示位置在哪里？

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小费应该是知道的。

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