一个大学创业园一年利润120w+，聊聊低人力成本的曲线救国

其实说起来还挺不好意思的，离开知识星球快有半年了。一直想找机会跟大家分享一些创业中的心得，总是被自己的懒散拖住，今天好不容易静下心来，认认真真的去讲几篇最近的心路历程。

我是顾禅，有一个项目是我一直悄悄在做，包括连我公司的合伙人都不太清楚，那就是大学创业园。因为这个项目在一开始我对他的评估成功率只有百分之20~30，但好处是它的投入成本非常低到不可思议。

从宁波大学到浙江传媒学院，到浙江工商大学等等，目前已经开设了5个大学创业园区。这些创业园负责不同的项目，其中包括广告传媒，短视频制作，外贸，线上线下拼单小程序等等。所有创业园的同事全部都是在校大学生，没有一个是社会从业人员。

这篇文章我主要是跟有意愿做大学创业园的朋友来分享一下，也可以帮你们避掉很多的雷区。首先要明确一点，不要建立了园区之后再去做项目，而是要有一个项目之后再去考虑大学园区。如果你自己都没有明确的思路，那些大学生作为你的员工会比你思路更加的混乱。

我先说一下我的出发点，为什么我会考虑到用大学生来作为一个项目的从业者。

1.目前我主要的公司是在宁波和杭州这两个地方的人力成本，尤其是互联网从业人员，薪资高的吓人。一个运营的薪资基本都是在12,000起步，在人力成本上消耗太多，对公司初期是非常不利的。

2.作为互联网行业有一个词非常关键，那就是和年轻一代打交道。所谓的年轻一代，也就是00后我们称之为z世代。在座有很多的老板，可能会觉得自己的思维还挺年轻的，但事实上你和年轻一代去交流之后，你会发现中间跨着非常大的鸿沟。通过和00后的接触，你会获取到非常多的信息这些信息很难在同行或者线上得到。

3.当代00后对于赚钱的渴望远超目前的90后，这种渴望并不是来源于他们对于生活成本的压力，而是自发性的一种赚钱目标对能力的渴求。

4.我们去招聘一个985 211大学的应届毕业生你会发现他们的起步工资就是很高的，但是你去招聘一个985 211大学的在校学生，你会发现他们的能力之间其实没有太大差异，但是在人力成本上可以缩减到你要求的1/2甚至1/3。

5.除去人力成本外，我们很多的创业者都没有接触过一个东西叫做高校扶持。这种扶持不仅包括高校的大学生创业支持资金，还有场地，以及各类的政策辅助。

用大学生作为人力进行创业项目，并不是说没有它的缺点，但是这些缺点目前我们也研究出了一套方法来很好的克服。我下面就来分享一下我们最近新开的一个项目是如何通过几个大学生实现一个大学创业园，一年营收120万净利润，而且是0托管。是的，你没有看错，这个项目除了初期，三四个月我陪着他们到后面，我是一直都没有去管理。

熟悉我的朋友都知道我最近比较热衷于的项目，是抖音直播和抖音的海外版。当然这两个项目是我的老本行，目前抖音国内的市场开始成熟，竞争压力逐步上升，所以我也考虑在各个方面优化开支。

现阶段这个创业项目，它主要是提供短视频制作，账号孵化以及直播带货。

在进行这个项目之前，我们已经具备了短视频制作的各项能力以及账号孵化和直播带货的历史操作，所以做起来的时候非常轻车熟路，问题就在于怎么把它移植到大学生身上，让他们能够顺利的进行实际操作。

第1步，我在某个大学创业园区拿了一块60平米的办公室。按照杭州目前甲级写字楼的标准来算一平面积三块钱是非常正常的，但是我拿下这块面积，仅仅只花了每平方1块2，并且是已经全部装修完，而且还不需要提供电费水费等等。另外，和场地的负责人协商之后，额外赠送了我们30个工位的共享办公区，这样算下来，我们等同于一次性拿到了140多平米的场地。（我建议大家可以去跟各高校联系一下，每个高校都有创业园区，而且这些园区的价格非常便宜，同时因为没有人去租，所以会赠送非常多的共享工位。）

第2步，我在大学很早之前就选定了一部分拥有创业头脑的年轻人。通过他们注册一个新公司来进行全新的项目，我只需要其中一个人帮我在大学里面找到具备相应技能的学生，我就完全不需要人事这个部门。说出来你们可能不相信在高等院校里面，不管是摄影还是演员，还是直播还是编程，你都能找到不逊于社会中具备上岗能力的工作人员，这也是高等院校所特有的一项资源。我们的6位主播兼演员，一位摄影，一位运营，以及一个程序编写的团队，都是在高校里面找到的，而且只花了一周不到的时间。

第3步，我需要在最短的时间内将这些什么都不懂的大学生培训成合格的工作人员。整套流程培训下来，所有人做到能够上岗的最初要求只花了3~4天的时间。在培训上我整体只讲几个点流量，转化，操作。每个人只需要了解自己对应岗位应该做什么，剩下如何配合你，完全不需要担心。

第4步，这里呢开始主要讲一些，在正式的运营过程中是怎样一个形式。之前我也说了我们有6个主播，但是我面试下来的主播不仅仅是6个，而是面试了有接近50多位来自各个学院的女大学生，不管是在口才上还是颜值上，都可以做到优上选优。杭州每一位稍微专业点的主播，一个月起薪1万2左右是很正常的。我们的6位主播，在经过两个月的磨合期之后，基本可以做到70分到80分之间的水平。但是他们的基础工资加起来，也就只有12,000。每位主播每天只需要播三小时，我们可以保证一天18小时的超长在线直播时间，这样就不会出现最优或最劣时间段的问题。一直以来我们都强调一个点叫做有效上班时间，其实我也在自己的公司里面，反复思索过，为什么很多公司需要一天才能完成的事情，在我们公司里两三个小时都可以完成，所以我也允许很多的同事在家办公。其实就是需要有效工作时间，每一个工作环节紧紧相扣，这一点之前也有好多朋友跟我交流过，有需要的朋友可以向我来咨询，什么叫有效工作时间安排表。

第5步，这一步是最让我震惊的，甚至可以说差点颠覆了我对直播的认知。如果说上面几部仅仅是，我们把人力成本和场地以及相关的资金降下来那么还不足以支撑出这么多的额外利润。让我颠覆思想的就是我们在直播上采用了和之前完全不一样的方法，大家众所周知，在直播的过程中我们外呼是主播拿着产品上前介绍，目前最新的直播玩法，也不过就是把背景改成电子屏或者改成仓播模式。

而我的大学生员工们，用一种超乎匪夷所思的方法，将直播拼单模式进行了嫁接。而且这一点仅仅是因为我在最开始对他们说，如果有什么新的直播玩法，你们尽管去尝试。目前为止，他们已经尝试成功了三种全新的直播玩法，并且是实现了1:11高额的投入产出比。其中一种就是刚才说的直播拼单模式，众所周知，直播之中是没有拼单和返单这种玩法的，现在主流的就是通过烧信息流的模式或者优化直播间来完成比较好的投入产出比。在这里我只能讲这一点，但是我不能详细的跟大家讲，因为这种模式一讲马上就会被很多人玩烂，有兴趣的朋友，我们可以私下稍微的聊一下。

这事到这里为止，可能很多人觉得我是没有讲一些实际上的东西，这也是很多人像我之前没有做大学生创业园模式之前，对这种模式嗤之以鼻甚至觉得匪夷所思。从创业到现在一直秉承着一个想法，就是在不可能之中寻找可能，任何投入成本和风险低的事情都值得一试。

在这里很抱歉，没有办法跟大家详尽描述，目前我们开发出的几种直播模式，可以在下面留言，如果有什么问题，我可以提供一定的信息给你们做解答。

好久没写文章了，逻辑上可能有点不是很清晰，望大家谅解感谢。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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