如何在一个小类目市场上赚的盆满钵满

这是一家天猫店，开了五年了。

卖烧烤烤架和周边产品，日销售额3000多元。

没有单，没有付费推广，三五个人的小团队。

第一张图和详情页也是自己做的。

商店的销售率还不错，但是现在的DSR分数有点问题。

两项已绿，未出现违规处罚或扣分情况。

让我们按照上次的思路。

我花时间做了一个店铺的自我诊断模型。

其中涉及的问题更为详细，甚至为了更多的人着想，问题的具体解决方法如下:1。

分析搜索人群的画像。

我们搜索了“无烟烧烤炉”，选取了最近30天的数据(比较有代表性)，然后我们看了一下主要人群特征。

看基本可以发现，男性购买的比例和女性购买的比例差不多，男性略多。

论职业地位分布，公司职员、个体户服务人员、学生是主流。

年龄分布基本是18-35岁。

好吧，那我们再深入挖掘一下有这些特征的人:比较外向(喜欢群体活动)，追求生活情调(无论是在家烧烤还是户外，都对生活有一定的兴趣)，消费能力一般(如果还在为生存而奋斗，不太可能有这种休闲兴趣。

虽然学生排名很靠前，但基本可以确定都是消费能力还可以的大学生)。

注意这些，对我们后面的分析很有意义。

2.关于搜索的系统优化。

这是一个小范畴，所以在自然搜索优化方面，要重点关注无线终端、个性化、小而美、老客户、复购率等关键词。

(1)做好老客户营销，提高复购率。

从去年开始，复购率这个指标在自然搜索排名中的作用越来越大。

对于家用烧烤炉这个小品类来说，可以预期的是“复购率”的权重会更高，因为它涉及到很多周边产品(烧烤棒、烧烤架、烧烤纸等。

).要提高复购率，老客户的营销就更重要了。

这家店开了五年，每天都有持续稳定的订单，已经有了非常好的熟客营销基础。

鉴于此，提高本店熟客营销和复购率，建议运营方案如下:第一步:开通微信微信官方账号。

真的，不要再犹豫了，因为每当我给卖家朋友提这个建议的时候，总会有一大堆理由推脱这件事，比如没有专业人士做什么，或者不知道什么。

但原因只有一个:懒！你不想花时间去做一件只要积累起来就能带来持久收益的事情。

不用找别人做，自己做就行。

那些微信微信官方账号开户，代运营，都是骗人的，千万不要相信。

一开始没有粉丝怎么办？给你提供两种方式，都是建立基础，设计好营销活动。

比如拿出20个烧烤(总费用控制在2500左右)，然后推出免费送无烟烧烤的活动。

活动的创意来自于前几天我在上海帮一家英语培训机构做的微信微信官方账号营销活动:为他(她)加油，免费赢取价值3600元的英语培训课程。

还可以发起，为他加油，免费赢取价值XX元的无烟烧烤套餐。

这样会有很多人快速分享，你的第一批粉丝也能快速积累。

当然，你做了之后，更重要的是你一定要维护好这个微信官方账号。

方式一:方式二:找一些相关渠道合作，比如户外团之类的，找对目标群体。

反正你是免费送东西，谈起来也不会很难。

当然，这取决于你的沟通能力。

我们在做那个英语培训机构的微信微信官方账号的时候，找了10多个QQ群进行英语交流。

首先给群主一个免费名额，然后给两个奖。

第二步:后续订单全部引到微信官方账号。

今年店铺复购率对小店影响很大。

可以建立老客户交流群、红包群、户外烧烤交流群等。

以前也有过这么多老客户。

如果你不有效利用它们，那将是一个很大的损失。

所以，我的一个建议是:从现在开始，我们可以给最近的老客户送东西。

但是当时没有发(当然为了促进转化，你可能也需要发点东西)。

具体操作方法如下:在日常订单中，随包裹放一张宣传单，在宣传单上贴上你的微信二维码，然后通过你的个人微信号引导用户到微信官方账号。

另外，个人微信号也很容易沟通。

传单上的文案也不复杂:扫描关注业主微信，发XX，XXX，XXXX等。

免费的，并写下送的东西的图片和价格。

都是店里的小东西，烧烤周边产品，尽量让你的成本可控，东西成本加上物流成本要控制在15-20元左右。

用微信交流，也可以在自己的微信官方账号写一篇文章，解释一下规则。

让老客户拍个照，然后你在微信上转个红包(马上转回去，马上转回去，当然马上有人开始着急了。

如果他申请退货呢？善良的人们，不要把每个人都想得那么坏！有，有，但是很少。

)这样就可以在相对较短的时间内权衡自己的复购率。

建议操作周期为一个月。

(2)优化时间段权重小类。

我们测试的时候(并不是说所有类别都一定是这样)，发现时间段权重比较高。

你什么意思？也就是说，如果你在一个或几个时间段的转化率好，搜索引擎会在这些时间段给你更多的流量。

(但类别不同，仅供参考。

)跟业务顾问看一下你店里的交易高峰期，然后加强这个高峰期的权重。

建议选择三个时间段，比如上午9:00-10:00，中午1:00-2:00，晚上21:00-22:00。

然后你可以设置一个促销活动，在详情页做:秒抢礼品。

只要在这三个时间段成交，多送点东西。

比如你定期赠送十个烧烤，就可以赠送这三个时间段转化的20个烧烤。

这样，这三个时间段的转化率就会提高。

如果有消费者在其他时间段看到这个活动，有两种可能。

一种是先收藏或者购买，然后在这三个时间段付款。

这对宝宝的人缘非常有利。

还有一种情况就是磨客服。

没关系。

你在控制中。

你的目的是卖东西，而不是什么时候。

你明白吗？另外，为了增强效果。

开直通车，然后只在这三个时间段开，其他时间不开。

这样做的目的是为了在这三个时间段增加更多的流量。

当然直通车是获取流量的一种方式，你也可以通过其他方式引入精准流量，因为我们需要做的是增加这三个时间段的交易权重，从而获得更多的搜索引擎支持。

注意，这里的关键是确定具体的时间，而不只是告诉消费者只限今天之类的。

今天吗？总是今天。

比如下面这种情况，其实对促进转化的意义不大:标注一个明确的时间段，让消费者看清楚是不是现在这个时间，是有帮助的。

3.关于提高转化率子品类的建议，一定要保证好的转化率，所以在提高转化率方面，我给出了这些建议，针对这家店的实际情况和特点。

(1)无线端主图的设计人群特点，决定了这一类大部分是年轻人，他们的关注点在无线端。

无线端的特点是消费者耐心降低，比价不方便，首图对推广转化影响大。

看店的时候发现店的主体设计还是有欠缺的，可以突出店内宝贝的卖点，比如烧烤。

我可以放一张礼物的照片，把它们都展示出来。

(2)场景化相关销售的设计针对人群画像，基本可以判断，场景化销售需求明显。

烧烤炉是一种典型的借助“功能性产品”达到“体验目的”的产品。

比如可以有一两个户外烧烤场景和家庭烧烤场景来促进转化。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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