淘宝经验分享：教你如何提升转化率

2022-06-06|10:12|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：150

这里分享的是一家彩妆店铺的经验，店铺销量一直不稳定，流量也不足，并且转化率偏低。因此，从店铺运营思路及方法来说，主要是精准流量不够，从而店铺整体转化率才会低，所以我们这里就从宝贝单品权重维度来做细分。

单品权重优化

进行店铺权重优化，我们首先要从单品进行分析，从人气、服务、类目、销量这几方面，还有上图这些权重也会影响单品宝贝。从而在其中找出店铺销量最高或最有潜力的产品，通过单品权重进行优化。

店铺数据

从图中可看出店铺近一个月的整体情况：日均UV为4146，无线占比为70%，直通车占比为27%。如果按照目前店铺的发展，直通车占比应要在35%以上，短期内让店铺流量剧增，最终自然流量占比保持在55%以上。相对PC端而言，手机端控制在65%以上，这样的推广及投入的方案可再次优化。

并且店铺日均访客应在5K-1万之间，由此可看出，店铺目前流量是偏低的，既然流量不够，那么我们就可用付费推广工具：直通车、钻展等来提升店铺流量，之后就可将单品流量来源进行分析。

引流关键词

思路：利用这些数据深入挖掘店铺引流关键词，了解店铺最大引流词及成交词有哪些，然后依次针对进行关键词的布局和掌控。

从图中可看出，关键词“猪油膏”人气较高，转化率在4.59%，当前竞争宝贝才6907。而眉粉竞争宝贝是它的5倍，竞争度取值权重不错。如果店铺在初期阶段，为了引流的短暂积累，可重点考虑。

店铺单品宝贝

根据PC端和手机端关键词各流量来源入口，我们可针对这些关键词做数据跟踪与效果分析，由于现在重心是手机端，因此单独对手机端关键词来进行分析。

我们将热门词、成交词单独做效果分，看搜索人气数，竞争宝贝数，转化率是否合理？然后对应根据人气排名和默认排名的关键词排名进行分解和跟踪。

通过优化店铺单品宝贝，影响全店销售额单品宝贝权重提高，带动店铺整体权重，之后自然流量就会起来，权重也会升高，转化率问题自然就不用担心了。

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