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拼多多场景推广怎么调低花费？从哪些方面着手？

2022-06-09|10:07|发布在分类 / 经验分享| 阅读：311

在拼多多场景推广上，有很多商家走了弯路，他们为了更快获得大量的流量而调高了出价，最后的结果就是流量有了，但是转化率很低，导致推广效果很差，那么这时候怎么去调低花费达到更好的效果呢?

拼多多场景推广出价主要有这三个步骤：出价，溢价，降PPC。

第一步：出价

人群出价不要盲目，有些客户人群出价设置0.1 就不管，结果场景没流量;或者为了马上拿流量，设置了 0.2、0.3的出价，造成流量很大，转化很低。那么如何找到合适的人群出价呢?

1、首先，全体人群出价设置0.1元

2、把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%, 所有资源位溢价为10%,并保持不动

3、每1-2小时把全体人群出价上涨0.01元

4、当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价

5、此时，全体人群出价即为合理的场景推广基础出价

第二步：溢价

目的是为了获得各定向和资源位的大量曝光。

1、观察定向的曝光情况，资源位不管

2、无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%,直到出现大量曝光再停止定向溢价

3、推广转化有滞后期，建议曝光持续3天左右，之后再操作第三步来降低PPC。

第三步：降PPC: 降低PPC，提高ROI。

1、保持全体人群出价和定向不变

2、每小时降低曝光大，ROI不理想的资源位，降价幅度5%左右

3、记录每个时间节点的曝光情况，如曝光大幅下滑，停止降价并且稍微回调稳住曝光量。

想要调低花费又保证有一定的拼多多流量就需要按照上面的三个步骤，通过动态的调整来实现以最少的成本达到最大的效果，拼多多场景推广是一个非常好的推广方式，如果你不会用就可惜了。

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