现在淘宝商家无论是在淘宝站内推广还是在站外推广，目的都是为了提高店铺的转化率，因为高转化率就意味着成交量高，也就达到了最终目的——赚钱。很多小伙伴对于这方面不是很精通，接下来幕思城电商就和大家讲解淘宝提升转化率的方法有哪些。

一、淘宝提升转化率的方法有哪些?

1、商品定价

淘宝客单价是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢?

a.查看竞争对手的定价，这里建议参考性要慎重选择。淘宝转化率提高有哪些方法?同类产品要考虑功能性质差异区别定价，避免竞争。

b.找准产品定位。这款产品是主推款，引流款，还是利润款?根据产品的定位来定价。有人提出这样一个定价法，价格=(最高价-最低价)0.618+最低价，大家可以作为参考试试。

2、不要搞饥饿营销

现在每个人都在搞饥饿营销，一进店铺就是限时特价，但买家不是傻子，这种玩法如果不真诚，大家都有免疫力了。淘宝转化率提高有哪些方法?因此，促销可以做，但重要的是不能让买家觉得是在忽悠。

a.可以做个店铺周年庆，在店铺首页做2-3款特价宝贝，这样能够更体现出，你是在做的是店铺的店庆，真诚不忽悠。

b.掌握买家心理活动。淘宝转化率提高有哪些方法?促销活动+送。“送”这个字其实刚好就是抓住了买方喜欢“占便宜”的心理。促销款产品之后，再送出一个小配件，风险跟好处，远远大于刷单。

3、优化宝贝详情页

a.列出20个或以上的产品属性特征。

b.突出产品优势，突出它在同类产品中的特点。

c.产品带给客户的好处是什么，要让买家清清楚楚地看到。

d.文字不要太多，简单精练。

然后，店铺结构方面:入口单一，出口多样化的设计，应该让所有页面形成网状结构，这样形成循环。

4、店铺首页设计

一个好的店铺装修，能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。好的店铺设计可以达到这样的效果：

(1) 直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家估计扭身就走了。

(2) 提升信任度。

(3) 增强用户体验。

(4) 提高易用性。

(5) 增加访问页面数。

(6) 增加停留时间。

二、影响因素

1.产品与店面的定位，店面的整体规划。

2.产品的摄影，制作，排版，产品的描述。

3产品的价格以及客服沟通的能力。

4.产品的销量以及评价。

有的卖家可能觉得自己做足了功课，但是成交量就是低，那可能就是自己在店铺规划方面做的还是不够。大家要记住足够的浏览量是很重要的，所以商家在设置时要让宝贝形成关系链，并且有宝贝让买家能一直看下去，后续的流程才有保障。

淘宝怎么提升转化率？什么是转化率？

对于淘宝商家来说，店铺的转化率一直是一个很大的问题。从店铺刚刚做起，到发展壮大，是各种问题都有，但也都一一解决了。而店铺的转化是贯穿做淘宝店铺的始终的，那么要怎样做才能提高转化率呢?

一、淘宝怎么提升转化率?

①产品主图，主图的优化是转化的开始

因为买家通过主图来辨识产品，筛选自己喜欢的宝贝，主图是否具有好的卖点，吸引点，影响买家的购买决策。搜索主图影响进店，那么后边的展示主图，就是为了突出产品的细节，产品的服务，产品的卖点，产品的功能，产品的是否符合买家需求。

现在购物时间的碎片化，买家没有太多时间去了解产品的整体，而是通过主图作为初步的选择依据。主图的好坏，直接影响买家进一步了解产品优惠，产品细节。

好的主图，是为了让买家有更多停留，以及产生对产品的兴趣，从而提升宝贝的收藏加购，以及转化。

好的产品内容，同样可以通过主图视频，以及直播讲解去展现。有能够承载产品的方式，形式可以多样化。

②详情页是产品的重要承载方式

在现在买家多样性，购物行为丰富的前提下，依旧不能忽视详情页的重要性。主图是一方面，但对于宝贝的展现来说，还是很多买家通过图片形式去了解。非标品类的产品，要展示的东西少，而标品类的宝贝，就要通过详情页的优化，突出产品差异化，强调产品的差异化，才能在竞争中获得更好转化。

详情优化，重点解决好，产品的差异化卖点，你要突出什么特性。再者就是你的产品，为什么值得，买家购买，满足需求，还是可以提供超附加值。再者就是要解决让客户现在买的问题，好的服务售后保障，都能让买家有更好的购买信心。

③评价直接影响的是买家的深层购买

买家能够参考评价因素，已经是再进一步了解产品情况。评价对于买家的购买决策有直接影响。

平时是要提供好的产品给买家，过低评价分数，会对店铺的权重等各项指标带来负面影响。

重点的宝贝的评价词，评分，都要能够帮到产品才行。买家关心的，舒适度，质量，掉色，起球等问题，好的产品反馈，才会有好的转化。

认真做好产品的售后跟踪，及时处理买家对产品的各种问题，才能让产品长盛不衰。

④活动对买家购买的刺激

如果你经常看后台活动中心，可以看到各种官方活动，类目活动，活动力度各有差异。活动主要的就是刺激买家需求，通过产品的价格优惠，让买家现在买，及时买。

优惠券，单品优惠，赠品，附加服务，满减促销活动，都是为了有更好的转化。

⑤好的购物体验，服务买家，提供好产品，才会有好的购物过程

买产品，也是在买服务，因为买家有理由相信，在购买的过程中，客服的回复，客服的专业性，客户的沟通是可以直接影响转化的。

在店铺服务指标中，客服相关的数据指标是占有一定比重的。客服沟通转化率是店主会关心的数据，也是客服的考核标准之一。正确处理买家购买问题，解决买家购买疑虑，推荐相关产品，都是客服要做的。

尤其是在产品推荐这块，对于做爆款群的店铺来说，不是靠单一产品，而是靠多款产品的热销。在产品缺货，以及产品不符合买家需求时，要根据买家的购买倾向，推荐同类型产品，让买家下单购买。客服的操作，对店铺来说，是很重要的。

好的产品，好的服务，好的卖点，认真的做店铺，就会有好运营效益。现在做店铺，不再是盲目的搞，需要精细化的操作，才能在竞争中有更多的机会。

二、什么是转化率?

淘宝转化率，就是访问淘宝店铺的人数与访问淘宝店铺并发生购买行为人数的比例。计算方法是：转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%。

现在是年末了，是冬款宝贝冲刺，筹备年货的时候，同时也是新品做积累的时间。所以商家们要规划好后续的运营，才能有更好的流量和权重，才能提高淘宝店铺的转化率。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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