你的产品适合用什么推广工具来做？以及如何去做

                   今日我们讲一下推行方面的东西，正常现在开店的，想去抢免费流量真的太难太难了，别看许多人发多少天起爆，免费流量多少多少，真的这样的店肆和产品太少太少了，我们获取流量最常用的仍是考付费推行，然后体系分配给你一点免费流量，根本构成了大多数店肆的流量格局，靠付费流量带动的免费流量成交的金额加上付费成交的金额，再除以总的花费，算出来的投产亏钱的话就需要调整推行方式以及推行作用了，作用实在要是起不来那该考虑下产品结构了，假设是盈利的，那祝贺你了。

真的不要太盲目去沉迷大店肆的巨大流量，不是我们该仰慕的了，踏踏实实做店肆，等你层级一步步进步的，该来的总会来。所以关于我们大多数店肆来说，要想有好的投产，推行东西的选择就特别重要了，现在最常用的便是直通车、引力魔方、万相台、淘宝客等，淘宝客我们就不讲了，这么久了根本都玩烂了，并且这几年作用也是越来越一言难尽了。像直通车、引力魔方和万相台这几个东西，其实并不是每一家都合适悉数开，所以我们今日首要是讲什么产品合适开什么样的东西，以及怎样去开，我觉得这才是我们所需要的。

所以开端之前我们先分析下产品，我大约首要归结为四类，标品、非标品（这儿不差异半标品了，自己能够去判别下自己的产品属于什么玩法），街品（大街上或者商场里随便能买到的产品）、商场品（一般都在一个商场里边会集的，比方建材、板材等），东西上面有差异，玩法上面也是有差异，所以我们就针对性去进行分析。首要是标品和非标品什么是标品：有一致商场规范的产品，再商场上一般都有清晰的一致的规格、样式以及类型等，举几个比方，大件的轿车保时捷911，大G，宝马7、5、3，奔驰s、e、c等，你一听姓名立刻就能想到产品的外貌，以及日常用的一些东西，宝宝奶粉、纸尿裤、奶瓶，手机、家电、笔记本、美妆产品等等，这都是标的不能再标的产品了。什么是非标品：便是和标品相对的，没有固定特点，没有固定样式，像非品牌衣服、非品牌鞋子等等，这种都是。半标品 便是介于没有特定特点定性的，有的半标品合适标品玩法，有的合适非标品玩法，所以仍是要自己去决议了，举个比方，鞋子里边的AJ ，每个类型也是特定的样式，这便是能够按标品玩法去做，非标品里边的标品。

然后在从标品和非标品里边去差异街品和商场款，大街上随处能买到的，比方衣服、手机、家电、日用百货、主食零食、水果蔬菜等等，这样的产品根本上你能用任意选用推行东西，直通车、引力魔方、万相台等都是能够的，可是你再做的时分要注意人群标签问题，我一般是建议先开车，打好人群标签，然后你再去测验引力魔方和万相台，引力魔方和万相台这样的开起来，引荐流量一般都会涨起来，这部分转化率是比较低的，所以最好先打标签，这样对转化率也有协助。像那种商场产品，一般便是直通车就能够了，流量精准，人群定位也准确，这种的引荐流量一般都没有太好的转化。然后直通车、引力魔方、万相台之间也有冲突，直通车和引力魔方没有方位冲突，直通车和万相台，引力魔方和万相台是有方位堆叠，所以假设一起开的话要注意好每个东西的作用和冲突，要有轻重的去推行。

然后再来说一下这三者分别是面对的什么流量，你也能够经过这个给产品去定位一下，看合适哪部分流量，直通车不必多说了，你自己加你要的词，做自己店肆和产品的人群，自然是最精准的搜索流量，所以根本上每个类目都合适开车，不能开的也不必抬杠了。然后是引力魔方，这个便是引荐流量了，主页引荐、购中购后等，这其实也能够称为信息流广告，便是你平时没事翻一下朋友圈时分，再朋友圈中出现的广告，所以这种合适逛，比方再打开淘宝，在主页没事闲逛，里边交叉的那些广告，这种也是和个人浏览习气，千人千面有影响，所以你的产品出现在顾客面前次数越多，对你的标签就越深。万相台和引力魔方有点相似，可是他涵盖东西更多，操作更简略，并且根本没有什么好调整的当地，对新品、爆款、以及活动都是专门的推行，根本都是体系给你来匹配，至于匹配什么样的人群来，便是你产品和店肆决议的了，体系也会依据你产品去学习。所以看到这儿，你有没有发现一个很重要的东西，对，那便是人群标签，所以假设你人群标签越安稳，你对这些东西的掌握就越顺手，阐明店肆的健康程度也是更好。这张图就相对来说比较安稳一些。

访客消费层级和买家购物层级相吻合，还有你看直通车上人群里边智能拉新的转化率，假设这个转化率职业均匀都不到，阐明标签也是没有太好，所以仍是引荐先用直通车去打造一下人群标签。根本上介绍差不多了，下面我们就简略说下这些东西怎样用吧，首要仍是要说直通车，毕竟也是用的最多的推行东西，也是最成熟的东西了，只要想开一般都能到达自己想要的作用。直通车要差异标品和非标品的玩法：简略归纳便是，标品卡位/抢位，高出价低人群溢价。非标品低出价高人群溢价。先说一下非标品，这儿面会有一些根底的东西，标品也能够看，后边讲标品时分就不讲这些了，直接说标品的卡位和抢位玩法。非标品由于是样式繁多，所以每个人在选购的时分会翻来翻去，并且价格不相同，面对的消费群体也是不相同的，所以首要是做人群为主，关键词出价不必太高，溢价要高。首要是选词：一定要选符合自己产品的词，不相关的不要加！！！

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