没流量？没转化？技术不够，内功来凑

2023-10-11|12:01|发布在分类 / 引流推广| 阅读：25

淘宝人都渴望得到点击，最终尽力获得转化，然后获得更多的销售额。

而许多猎师和渔夫都只看到了猎物，却疏忽了养育他们的高山和大海。淘宝与人一样，各项都有他存在的意义，必不可少。那么影响到点击、成交转化、销售额的要素，咱们有没有深挖呢？下面就让咱们一起学习下：

1、点击量，即流量公式：点击量=展现量X点击率展现量是影响点击量的点，而我更看重的是点击率。免费+付费推行展现，都可以轻松实现，尤其是付费推行。而只要展现点击率却上不去，那便是等于没有点击。问：怎样提高点击率？或许影响点击率的要素有哪些呢？答：点击率的影响要素（一张图就可以解释）：（1）、主图（2）、标题（3）、宝贝价格（4）、宝贝销量（5）、店肆特点（天猫/企业/集市）（6）、店肆诺言级别（7）、发货地址（客户重视的产品产地和收货时刻）（8）、好评率（9）、DSR动态评分关于主图，类目不同，受众人群不同，图片的规划也会不同。有的喜爱正反面展现图，有的喜爱杰出细节的图片，有的喜爱平铺图，有的则喜爱模特图（我喜爱）。在咱们没有把握的时候千万不要把自以为喜爱的当作客户喜爱的。主图，咱们可以通过直通车A/Btest来进行测试（A/Btest教程百度一堆）。关于价格，咱们需要依据市场来定价，不能盲目估计的设置，这个要看本身的本钱和赢利，沫仙生认为至少30%的赢利空间是要保证的，不多说。除了店肆特点，其他的销量、DSR等都是可控的（你懂的）。反倒近几年来店肆诺言却是没那么重要了。

2、成交转化率公式：转化率=成交人数/总UV100% 问：转化率的影响要素有哪些？沫仙生答：（1）、品牌知名度（2）、宝贝销量（3）、店内产品的丰富和完整程度（4）、详情页整体页面的结构（卖点和差异化）及图片质量（5）、产品的好评数和评价内容（6）、打折优惠活动的力度（与全网对比）（7）、客服的接待与专业性（至为重要）（8）、店肆的好评率和DSR评分。做好基本功，迟早都成功。

3、销售额公式：销售额=流量X转化率X客单价那么，流量、转化率的影响要素都出来了，客单价到底是受什么影响？这个是最简单，也是最可控的，可以说商家占主导地位。（1）、宝贝价格（2）、宝贝搭配等相关促销活动（3）、客服的引荐及相关营销有流量没转化或许有转化没流量，这种状况好一点，最苦逼的便是没流量没转化的，那就要好好的下一番功夫了，各方面都是必不可少的。好的基本功是成功的垫脚石。

写到这儿，自己都发现要做的几乎太多了，赶紧收工去整店肆。追鹿的猎师是看不见山的，捕鱼的渔夫是看不见海的。眼中只要鹿和鱼的人，不能见到真实的山水。要见山，心要伟岸如山；要看海，心要广阔若海。——《你心柔软却有力气》作者：沫仙生电商，加

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