直播专享直降玩法为淘宝直播推出的不限时、不限量、更低门槛的单品玩法，旨在帮助商家/主播在直播间灵活降价，提高直播间价格力和转化率。

3月4日全量发布后(以中控台最终通知为准)，商家可在中控台完成自主设置，欢迎各位商家伙伴使用~

一、【重要】玩法规则说明

1、此玩法不会计入最低价;

2、此玩法不支持与预售、限时优惠(含预热)同时使用，例如：A商品已报名参加预售活动(2022年9月31日0点预热，2022年10月2日-10月5日付定金及尾款)，则该商品不能设置在此预售时段内(9月31日至10月5日)的直播直降玩法，限时优惠同理;

3、此玩法支持设置直降时长范围：1分钟~240小时;

4、此玩法支持提前设置多个直降活动;

5、商品在直降生效前或活动中均支持取消商品参加直降(如直降商品正在直播间推送生效，须先将宝贝口袋直降商品切换为普通状态);

6、此玩法不支持消费者添加直降商品至购物车;

7、此玩法不与店铺优惠券、商品券、裂变券、品类券、跨店满减优惠叠加使用;

8、此玩法支持消费券、88VIP、淘金币、购物金、包邮服务叠加使用;

9、价格规则：商家设置商品报名此玩法时，价格须低于等于该近15天成交最低成交价的9折(部分类目除外，详见本文底部所附)

10、此玩法不支持拍卖、分阶段商品;

11、直降与原直播秒杀玩法差异说明：同个商品不可在同个时段设置2个玩法。

二、整体配置流程概述

*同个商品同时段内，不能即授权给达人、又在品牌店播间推送，即不能出现在2个直播间内直降

三、具体操作SOP

1、进入中控台，左侧导航栏点击“直播互动“，进入“商品转化"-"直播专享直降"

中控台地址：https://liveplatform.taobao.com/restful/index/home/dashboard

2、创建直降活动：

点击“直降配置”创建，填写活动名、活动预热时间(选填)、开始&结束时间、库存模式，完成后点击下一步

预热时间，不强制，选填。设置预热时间代表“预热开始后～活动开始前”时间内，宝贝口袋开始生效直降氛围，但权益不生效;

活动开始&结束时间：代表直降优惠生效时间，即消费者可以直降价格下单的时间，最长持续10天;

设置活动库存【慎重关注】：

如选“是”，则直降商品配置的库存将锁定为玩法的专享库存，这部分库存将从公域总库存中扣除，仅在直播直降可用，直到活动结束后释放;

(举例：商品总库存有500，直降设置了100个活动库存，那在直降活动结束前，非直降的渠道仅剩余400库存可买。直到直降活动结束，如果那100件直降库存没卖完，才会返回公域可售库存)

如选“否”，代表和公域共享库存，不单独锁库存在直降玩法中;

(举例：商品总库存有500，直降未设置活动库存，那直降和公域所有渠道一起共享这500，看哪个渠道先卖掉，如果公域在直降活动结束前卖完500了，直降也就无库存可卖，需要去补充商品总库存)

3、添加该活动中的直降商品

1)输入商品id-点击放大镜-出现相应商品-添加并配置

2)配置该商品的直降玩法，

活动人群：代表那些人群可以直降价购买，建议全选，即只要关注成为粉丝即可购买。

默认不选择，代表所有进入直播间的人都可以直降价购买

全选，代表关注主播可以直降价购买

选其中部分选项，对应的粉丝等级可以直降价购买

单人限购件数：直降活动周期内，一个用户可以购买的件数上限(如果直降活动是10天，那这10天内用户一共只能买1件，活动时间长的话建议设置>1)

注意：每个人在活动周期内购买超过限购数量的时候，直播间可以看到直降价，商详页面只能看到原价;

3)配置完成后，点击“发布直降”，选择确认、或继续添加(点击继续添加，回到3.1添加其他商品)

4、管理直降活动

1)点击【直降活动管理】按钮：展示已创建的全部直降活动;

2)一个直降活动可配置多个直降商品，(相同活动时间内生效多个直降商品)可以在【直降活动管理】点击【添加商品】，无需重复配置活动时间。

5、取消商品直降/追加库存

点击直降商品管理，可以查看所有直降商品，对其进行取消、库存追加、配置查看等操作。

*如直降商品正在直播间推送生效，须先将宝贝口袋直降商品切换为普通状态(操作路径详见6.2)，再在此处进行取消;

6、直降推送

1)只有操作“直降推送”到直播间后，商品在宝贝口袋才会生效直降价。中控台点击“直降推送”方式如下图：

*如果有设置预热时间，须预热开始后才能推送;

*如未设置直降预热，则在直降正式开始后才能推送;

2)如果当场想取消直降，但不想取消商品直降配置(下场可能还要做直降)，可以在宝贝口袋内点击下图按钮操作，商品将会被同款非直降品替换，如果要重新上架直降品可重新推送。

(如需取消商品的直降活动，也需要先在宝贝口袋将其替换为普通状态)

四、直降授权(商家给达人)

1、授权前提：需按照第三点先完成直降活动和直降商品配置。

2、授权路径：

商家身份登录中控台→左侧导航直播互动】→【商品转化】→【直播专享直降】→【授权管理】看到已经配置好的直降商品，点击授权管理按钮

3、选择商品授权：点击直降授权→输入主播ID，搜索达人主播→完成授权

4、授权状态查询：

在“授权管理-直降授权”可以看到所有可授权、已授权的商品，点击“管理授权”弹出授权状态，可以查看主播是否已接受、是否推送状态;仅在在主播推送前可撤销授权;

5、达人收到授权，可在【授权管理-直降邀约】查看商家发送的直降授权，选择【接受授权-确认】后，可在中控台【直降推送->跨店直降】选择商品推送进直播间。

五、常见问题

1、从店铺点击进直降商品，会生效直降价吗?

不会。仅通过直播间进入商详才生效直降价。

2、直降商品在直播间的表现数据从哪里看?

目前直降的商品数据合在中控台秒杀商品数据卡片中。可通过【直播业绩-数据卡片-秒杀商品数据】中查看

3、授权给达人的直降品，能否同步在店播推送同个品?可以配置达播、店播分别的库存吗?

可以同步在店播推送。但目前无法设置该直降活动商品分别在2个直播间的库存，两边共享库存。建议给达人授权的直降活动商品，单独进行设置，跟店铺的区分开。

4、下播后，回放和看点中会生效直降吗?

不会。直降仅在开播状态生效。

5、直降商品能录制看点讲解吗?

不能

六、95折类目名单

除以下类目外，其他类目直降门槛均为9折。

淘宝直播不出镜可以吗？直播难吗？

现在直播带货已经属于风口状态了，所以很多人想要也想要加入直播行业。不过很多人怕直播露脸，可能社恐或者容貌焦虑，所以很多人就想知道能不能不露脸直播。那么淘宝直播不出镜可以吗?直播难吗?

淘宝直播不出镜可以吗?

可以的，其中直播不一定非得要露脸的，如果主播对自己颜值非常自信，或是并不在意的，只是为了推销产品，那可以选择露脸的。那个也有人呢比较内向比较害羞，或是觉得自己不够好看，这样就可以选择不露脸只露产品。

如果你介绍的就是吃的，那就把这个镜头聚焦在吃的上面，如果卖首饰或是卖其他也都可以直接专注于产品，不一定非要露脸的。

直播难吗?

这个其实说难也难，说不难也不难的。如果想要做好直播带货，首先就要有清晰的淘宝直播定位，什么样直播就会吸引什么样的消费者，做淘宝直播一定要做好定位。直播不是摆地摊，而是分享商品的。作为活跃用户达到7亿的淘宝平台，它的商品可谓琳琅满目，通布全球的。

作为一名优秀的主播，除了销售商品外，像一名产品的体验官，通过自已的感官去带助粉丝体验所要分享商品，那么说出自己的真实感受，分享自己对每件商品的看法就是重点了。

比如产品真实的颜色、布料和手感，穿起来的感受及这件商品的搭配和设计亮点，从而引导消费者区理性消费，让粉丝在享受优惠同时，也能买到性价比高的商品，减少收到货的落差，帮助消费者去把好质量关。

另外也要擅于经营粉丝，淘宝主播实质就是线上销售员，那么主播如何才能将优质的产品推荐给自己的粉丝群体就很重要。

主播就要擅于将语言和人性的结合，要了解粉丝需求和心理的变化。淘宝直播成交大都来自粉丝的冲动消费，作为一名卖货主播，需要有较好的控场能力，还需要口齿流利、思路清晰，然后借助一点营销技巧，这样就能轻松实现产品的销售了。

如果大家想要去淘宝直播带货，又对自己的容貌不自信，也是可以不露脸的哦。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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