中小卖家如何面对相同宝贝价格差异化

2022-05-27|10:03|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：376

现在淘宝上同质化的竞争太大，许多同样的产品会出现不一样的价格，出现这样的原因主要是由于卖家的进货渠道不同，卖家对利润的需求不同多种因素在里面，由于价格的不一致会让消费者难以抉择，面对这样的情况我们怎样才能够应对这些问题呢？

一、在定价时要参照市场价以及参照同行的价格来定。

现在的消费者在购物时都会货比三家，一般网上的商品都会比市场上的要便宜，所以我们定价时要比市场上的价格要实惠，还有就是要和同行的对比，一般是定在同行平均价格的中间位置，因为我们拿货不可能是最低价的，定太低了利润少，而且有可能造成消费者的不信任，认为是假货什么的，定太高了消费者不太容易购买。

二、如果你想包邮的话，价格可以把邮费算进去。

现在很多的店铺都是包邮的，一般这些邮费都会被算到商品的价格上去了，只是给消费者的感觉不一样而已。因为每家的快递公司和发货的地点所使用的邮费都是不一样的，我们可以根据买家的要求，看看使用什么快递，送到什么地方，可以补个差价给买家。

三、如果你想价格比同行高一点的话，可以体现在其他方面。

一般来说低价的商品对消费者更有吸引力，我们想要把产品定高价就得提升，我们可以从店铺的装修上下功夫，提升店铺的档次；给品牌讲讲故事，增加详情页的趣味性；提高服务增加买家的好感提高他们的信任等等，我们做好这些工作都能够提高产品的溢价。

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