临近双十二，你要怎么优化淘宝直通车的投放

距离淘宝双12没剩几天啦，你都优化好直通车的投放来迎接双12了吗？如果还没，那么就看看这篇文，相信会对你有点帮助的。

通过不断的的测试和优化，大概可以总结出做淘宝直通车的优化，核心就是做质量得分的优化。

您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元

这得从两个维度来进行考虑：

1、要从买家的角度来考虑：绝大部分买家都是想要淘到质量好、款式佳、口碑不错、自己感兴趣并且价格实惠的商品。

因此，选择做直通车推广的宝贝，就需要满足以上的条件，同时还要保证一定的性价比，这样才能保证一定的转化率，各方面（包括成交量、收藏量、点击数等）才会有比较好的点击反馈。

2、要从淘宝的角度去考虑

要知道，淘宝的首要出发点必须得是盈利，开店给你免费了，它不赚点钱怎么行呢？所以，对淘宝的盈利产生直接影响的因素包括：卖家投放的直通车的点击率、投放直通车的忠诚度（如果你是开一天，停一天的话，淘宝是不会喜欢你的）、还有就是直通车投放的预算（越是长期、持续的投放，质量得分就越有优势）。

再有就是维护整个淘宝平台的健康运营，但是如果你出现了以下的行为，也会导致你的质量得分不高的：

a、使用作弊手段来**；

b、售卖假冒伪劣的产品；

c、有重大的违规记录；

d、卖家的服务相关指标偏低的，例如发货速度、实物与描述相符程度、客服的响应速度等。

影响直通车的质量得分因素有很多，其中有些因素的权重占比很大，其中包括有：

1、相关性。比如说，你经营的是沐浴露，但是却是去竞价牛仔裤，那么你再怎么优化都是白费力气，你的质量得分都不会高的。类目相关性差，精准度低，点击反馈不好，是很难为你带来真实的交易以及好的评价的；

2、其他的相关因素包括：图片的质量、是否加入了消保、有没有存在某些严重的违规行为和处罚等。

在满足了以上的一些前提因素之后，还有一个比较大且重要的因素就是：

直通车的点击率/点击量、持续性的投放。那么如何优化这两个因素呢？

一、保持持续性的投放

直通车的投放一定要保持持续性，不要中断，即便是凌晨的时间段，哪怕是设置成最低的30%的投放价格也要保持推广。

因为如果你的推广暂停了一段时间或者是删除一段时间再重新推广，那么你的质量得分也将会重新计算的。

再给大家普及下什么是养词？养词就是将一个关键词通过持续性的投放来优化提升点击率，还有优化产品的展示、提升转化率和销量等来慢慢提升质量得分，卖家们要知道的一点是，最初添加的一个干见此，质量得分只是一个平均值，需要不断的优化才能够上去。而养词则可以从一个产品的生命周期初期开始，例如羽绒服，就可以在中秋的时候开始投放了，因为那时候竞争相对比较小，大部分对手还没开始进行推广，而且还可以对地域进行小规模的设置，随着气温不断的变化，慢慢扩展地域，等到了旺季，你推广的关键词的质量得分就已经占据优势了，当你的对手只有7分或者8分的时候，你已经是10分了，这时候推广是非常省钱的。不信，你看：

假设上一名出价是2元，质量得分是8分：

假如你的质量得分是7分，结果实际出价就是2*8/7+0.01=2.29，也即是每点击100次，你就得多花29元；

假如你的质量得分是8分，结果出价就是：2*8/8+0.01=2.01，也即是每点击100次，就得多花1元；

假如你的质量得分是9分，结果实际出价就是：2*8/9+0.01=1.79，这样，每100次点击，就可以节省21元；

假如你的质量得分是10分，结果实际出价就是：2*8/10+0.01=1.61，这样每100次点击就可以节省39元。

所以，别小看这1分2分的差距，它能够让你比竞争对手少花很多钱来得到很好的位置，因此，为了在旺季能够获得好的质量得分，就需要在产品的生命周期的导入期就要开始养词了。

二、关于点击率/点击量的优化

前提是需要选择一个性价比高的产品，而且款式和功能等都必须是要应季的。然后就可以从图片、标题、价格以及位置等这几个方面来进行优化了。

其中，图片是影响点击率最大的因素，为了能吸引到买家来点击，除了要突出自身的产品卖点之外，还要与竞争对手有所区别，这样点击率自然就能得到提升。而卖点突出，最好的方法是通过一段时间的测试对比，才能确定最好的方案，一般直通车的计划，每个宝贝都有两个内可以推广的，放不一样的图片，观察一天的点击率，就可以知道哪张图片比较受人关注了。推广标题，其实只要合理即可，还可在标题前面放一些促销之类的词汇；而价格，就需要卖家多去摸索啦，要知道，99.9元跟100元虽然差不了多少，但是对于点击率的影响差别是很大的。

三、竞价的位置

直通车的竞价位置是很重要的，建议：首页的前3位，其次是9、10、11，第二页跟其它分页，首位都被遮住了，所以不建议选择。并不是位置越靠前，点击率就越高哦，但是在预算和转化率有保证的情况，大家还是要尽量争取首页的位置。

都说淘宝直通车用得好它就是个宝，卖家们，喜欢的话请收走！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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