随着电商的发展，越来越多的人开始在淘宝上开店，而开店的第一步就是开通直通车。直通车是淘宝上的一种广告投放方式，可以让你的商品在搜索结果页面中排名更靠前，提高曝光率和点击率，从而带来更多的流量和销售。但是，对于新店铺来说，开通直通车并不是一件容易的事情，需要注意很多细节。本文将从以下几个方面为大家介绍如何开通直通车。

一、准备工作

在开通直通车之前，需要做好以下准备工作：

1.完善店铺信息

在淘宝上开店，首先要完善店铺信息，包括店铺名称、店铺简介、店铺头像、店铺背景等。这些信息可以让买家更好地了解你的店铺和商品，提高信任度和购买意愿。

2.选择合适的商品

开通直通车需要选择合适的商品，这些商品应该是热销的、有竞争力的、利润高的，同时也要符合淘宝的规定，不能违反法律法规和淘宝的规定。

3.了解竞争对手

在选择商品的时候，需要了解自己的竞争对手，包括他们的价格、销量、评价等信息，从而制定出更好的营销策略。

二、开通直通车

准备工作做好之后，就可以开始开通直通车了。开通直通车需要注意以下几点：

1.选择合适的计划

淘宝的直通车有多种计划，包括关键词推广、品牌推广、流量推广等，需要根据自己的商品和营销策略选择合适的计划。

2.设置合适的出价

在选择计划之后，需要设置出价。出价是指你愿意为每个点击支付的金额，出价越高，商品的排名就越靠前，但是出价过高也会导致成本过高，影响利润。

3.选择关键词

在设置出价之后，需要选择关键词。关键词是指用户在搜索商品时使用的关键词，需要根据商品的特点和用户的搜索习惯选择合适的关键词。

4.编写优秀的创意

在选择关键词之后，需要编写优秀的创意。创意是指广告的标题和描述，需要简洁明了、吸引人、符合用户需求。

5.设置投放时间和预算

在编写创意之后，需要设置投放时间和预算。投放时间是指广告的投放时间段，需要根据用户的搜索习惯和商品的销售情况选择合适的时间段。预算是指广告投放的总金额，需要根据商品的利润和营销策略制定合适的预算。

三、优化直通车

开通直通车之后，需要不断地优化广告，提高广告的效果。优化直通车需要注意以下几点：

1.监控广告效果

在投放广告之后，需要不断地监控广告效果，包括点击率、转化率、成交量等，从而及时调整广告的投放策略。

2.调整出价

根据广告效果调整出价，出价过高的可以适当降低，出价过低的可以适当提高，从而提高广告的排名和效果。

3.优化关键词

根据广告效果优化关键词，删除无效关键词，增加高效关键词，从而提高广告的点击率和转化率。

4.优化创意

根据广告效果优化创意，改善广告的标题和描述，从而提高广告的点击率和转化率。

5.提高店铺信誉度

提高店铺信誉度可以提高广告的排名和效果，需要通过积极回复评价、提供优质的售后服务等方式提高店铺信誉度。

开通直通车是淘宝上推广商品的重要方式，但是需要注意很多细节。在开通直通车之前，需要做好准备工作，选择合适的商品和营销策略。在开通直通车之后，需要不断地优化广告，提高广告的效果。只有不断地调整和优化，才能让直通车发挥最大的作用，带来更多的流量和销售。

直通车收割计划关键词布局怎么做？溢价出多少？

开直通车可以拉新，就是帮助产品拉新客户，也可以用来收割老客户，就是将那些收藏加购或者浏览过我们产品的人转化过来，也就是我们今天要说的直通车收割计划，这个计划怎么布局关键词呢?

一、直通车收割计划关键词布局怎么做?

前期阶段，建议选取精准长尾词，要结合产品的类目来选定，经过3-5天左右的测试来选择表现较好的词，对于这些关键词，我们可以适当提升出价，以获得更好的点击率和转化率。对于点击率差，展现多的小词可以降低出价，再删除那些花费高点击量多转化差，或无转化的词。

养分阶段也会极大影响提权，对数据的要求程度也会更高，所以也更需要优化的持续性。另外对于人群方面来说，产品对应标签化，精准分析并布局产品对应的购买人群，可以参考生意参谋来筛选优化与产品匹配度高的群体，这样有了足够的完整方向，后续操作的效果会更强。

提高溢价人群筛选，点击率高且转化好的人群，收藏加购较高人群。而对于点击量多，花费高，转化一般的人群适当降低控制溢价，观察数据幅度和表现。而对于无收藏加购，转化差或无转化的人群，进行终止。

为了促使直通车具备一个良好的递增趋势和操作环境，利于中后期的发展，要建立在稳定数据和权重下去追求爆发性的增长，这样才能充分利用整体所具有的优势去发挥效果。

后期阶段，一般标品类目的关键词较少，竞争也异常激烈，所以在于关键词集中上倾向于二级词和大词上，前期要有稳定的过渡，二级词更为适用，然后根据投放调整来控制增加大词，使流量保持递增状态。以标品来说，如果通过海量词去做，出价高成本也大，计划一旦烧的较快，那么预算有限的条件下就很难去掌控流量和操作空间，也不利于计划权重提升。

有效的出价控制就是有利的先手，关键词要正确的卡到合理位置，排名稳定靠前，也利于点击和转化。所以可以具体根据数据情况和整体情况来调整合理的位置，在淘宝宝贝权重高情况下可以适当去出价卡靠前或4-6条。当然也要建立在点击扣费合理的条件下，而整体操作也是在不断寻求自己更适合且合理的位置，不盲目跟从。

二、收割计划溢价出多少?

一般是溢价300%，不过，也要看具体的情况，大家要平衡清楚，在精准人面前的出价和不确定精准人面前的出价了。群淘宝直通车溢价是建立在关键词的基础之上的。所以这一点一定要记住，不管任何时候，关键词是你的根本。

对于直通车收割计划关键词的布局，要分两个阶段，前期建议选一些长尾关键词，后期建议选择二级词和大词，让流量保持递增。对于溢价方面，大家要考虑多重因素，好的溢价才能获得更高的利润。

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