淘宝如何做竞品分析？怎么操作？

2022-03-15|20:06|发布在分类 / 经验分享| 阅读：276

在淘宝平台中同行非常的多，所谓知己知彼百战百胜，各位淘宝商家们要想赢得自己的同行，就需要学会去分析自己的竞争对手。下面我们了解一下淘宝应该如何去做竞品分析。

1、首先需要找竞争对手，一个是可以用淘宝生意参谋自动识别，另外就是自己找，用自己的准备做的核心词去搜索，看哪一个产品跟你接近的，而且排名比你高的就是你的竞争对手

2、把竞品链接放到生意参谋的竞争，就可以看到这个宝贝的成交词、引流词、流量结构，是付费流量还是免费流量，付费流量中是有什么渠道，淘宝直通车、超级推荐，免费流量是搜索流量，猜你喜欢，淘宝详情页其他流量，这些都是需要研究的

3、看对方的转化率、UV价值，这个数据可以给我们后续运营带来有参考价值的。不然你可能都不知道转化率多少合适，uv价值是多少。如果我们有这个核心数据，就可以把自己的数据往这个方向靠，最终超越他

4、竞争对手的淘宝主图、直通车创意图、标题、价格、促销文案、问大家、评价中涉及到的问题，都需要我们做一个表格统计出来。竞争对手要找5家左右，2家权重比我们高比较多的，3家是权重比我们稍高的。这样我们就找出这个行业的共同点和差异化的内容，以此供我们优化自己的宝贝和寻找市场突破口

5、此外还要关注的是竞争对手的sku，看哪一个卖的是最好的，第二是哪一个，规格如何，价格如何。这些就是市场的受欢迎程度。我们就可以推广那个款式，用这个款式做成主图。

各位淘宝商家们，通过做竞品分析可以知道自己的店铺还存在哪些不足之处，这样就可以及时的去改正。这对运营淘宝店铺来说有很重要的意义，感谢大家对幕思城电商的关注。

什么是竞品分析?为什么要竞品分析?

竞品相信很多商家了解得比较少，主要也是大家提得比较少，但是提得比较少也不代表着并不重要，像同行的流量来源都是来自哪里，搜索人气高的关键词是哪些，这些问题，其实就是竞品分析要做的事情。那么什么是竞品分析?为什么要做竞品分析呢?

一、什么是竞品分析?

竞品就是竞争对手的产品。竞品分析，全称“竞争产品分析”。即基于“如何更好的满足用户需求”，通过对比自家产品和竞争产品在各个维度上的指标，明确自身的优势、劣势、机会和威胁，提取竞争对手产品的优势，避开劣势，找出还没挖掘的机会。为产品设计、运营活动、战略规划等提供市场参考和行动建议。

竞品分析的内容可以由两方面构成：客观和主观。

(1)客观是指从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况(不需要加入任何个人的判断，用事实说话);

(2)主观是指从小白用户视角、忠实用户视角、产品设计视角来完整地体验竞品，对产品有个基本的认知，从而列出竞品的优势或者自己产品的不足。总体来说，竞品分析结果只能作为一种参考依据，由于信息挖掘渠道和关注点都相对带有主观性，所以需要企业领导及管理层能够有意识的去关注及时调整相关目标。

二、为什么要竞品分析?

通过观察和分析竞品，能够帮助我们了解动态变化，市场格局，找到细分机会;获取灵感，吸收经验，策划优质活动。当竞品出现杀手级功能或病毒性活动的时候，也能够迅速跟进，被对手验证不成功的活动，我们也可以少走弯路。具体可分为如下几个方面：

1、为店铺提供参考依据，在制定产品战略规划、子产品线布局、市场占有率等方面，提供一种相对客观的参考依据;

2、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向;

3、了解细分用户群体的需求满足和空缺的情况，和产品运营策略，一般会从对方的弱点及未满意的细分需求着手，自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率;

4、进入全新领域时做全局判断，新立项的产品、没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向时，可查看有哪些竞争。

总得来说，虽然竞品不常被提及，但是还是很重要的，能够及时的调整店铺的节奏，可以少走弯路，还能在同类产品中脱颖而出，提高店铺的销售额，所以竞品分析还是有必要去做的。

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