直通车转化低？那是你没选对词

直通车大家比较熟悉了，是当下使用率最高的付费推广工具。直通车的目的主要有2个，一是引流，一是转化。然而引流计划的后期，也是要将计划调为转化计划。然而很多小伙伴开车，转化很低，无法提升投产，那么如何才能打造高转化的计划呢?答案：你不会选词。

下面和大家分享如何找到转化好的词：

转化计划的词有引流计划的词是不相同的。转化计划的词一般是长尾词，而引流计划大部分是短词、大词。如何找到好的转化长尾词?

1、淘宝下拉框选词：

淘宝下拉框长尾词，是淘宝当下热度很高的词，特别是后面标红的扩展词，如上图“中长款”、“大码”。也就是说，毛衣女秋冬中长款、毛衣女秋冬大码，这个两个词的热度很高。

2、直通车下拉框：

直通车下拉框的词，也是一些热词，里面的长尾词转化非常不错，这个与淘宝下拉框类似。

3、直通车转化词排名：

搜索毛衣女，按点击转化率排名，排名靠前的词使我们可以选择的词。

4、搜索转化词：

来到单品分析中的关键词效果分析，下载关键词的数据，表格中会记录到我们的宝贝转化词，下载7天的数据(数据量小下载半个月数据)，找到转化高的转化词。

5、竞争对手找词：

来到商品店铺榜，查看竞品数据，找到竞品TOP10成交关键词。

6、生意参谋搜索词查询找词：

来到生意参谋搜索词查询，搜索关键词，按照支付转化率排名，找到转化率高的词。

通过以上6种方法找到转化高的词，添加到计划当中。这里有2种情况：

1、将词直接加到原有的大词计划中。我们知道大词跑的非常快，会消耗过多的预算，那么如果加入转化词，这些转化词可能数据量很小，导致没有数据和转化。还有一点就是如果大词价格调低，预算全部在转化词，那么大词数据量会急剧下滑，质量分会下降，计划权重会下降等。那么如果要将转化词加入到大词计划中，前提是这个大词计划已经完成了宝贝流量拉升的任务，未来的方向是转化计划，那么加入转化词以后，可以慢慢的降低大词的出价，最后删除大词(大词转化好的可以留下)，那么计划里就全部是转化词了，也就达成了转化计划的目的。

2、新建一个计划并加入选好的转化词。新建计划的好处是能够与大词计划分开操作，互不干扰。有时候我们的大词计划还在为宝贝拉升流量时，这时候适合新建转化计划。

以上2情况，加入转化词后先出行业均价，没有展现、点击时，逐步提高出价，每次提高3毛左右，直到有展现点击量为止。等到了一定数据量时，比如每个词有100左右的点击时，可以将这些词中，转化不好的词删除，留住转化高的词，此时可以将关键词全部排名到前3(资金不足的排名前3时，选择成交高峰期投放计划)。

今天分享的是提高ROI如何找词，下节分享我们再来分享提高ROI的其他几个重要维度。请大家继续关注。

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