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淘宝店铺促销目的不同，那分别用什么方式应对呢？

2022-12-11|23:37|发布在分类 / 经验分享| 阅读：125

淘宝促销活动相信商家都不陌生，开淘宝店的人就一定不会少策划淘宝促销活动，那么促销活动到底要怎么去策划呢，这就要看促销活动的目的是什么。淘宝促销的目的不同，开展的淘宝促销活动也是不同的。

1、淘宝促销目的是为了提升消费者在店铺消费的客单价

想要提高客单价，做到淘宝促销活动可以是满就送、满就减、满多少包邮等等，这些都是增加客单价的手段。买的越多减的越多，就会促使客户的购买欲望，这样店铺的平均客单价自然也就上去。

2、淘宝促销目的是为了提高客户粘度

想要提高客户的粘度，无非就是定期搞神马优惠活动，比如说秒杀、定期抢购等等，这些参与活动的商品一定要是超低价格才能吸引更多的客户去关注。如果说是和平时的售价相差不大，那么促销活动也就没有很大意义。在搞这些活动的时候要做到提前的宣传，让客户知道有这个活动，当然你也可以限定只有收藏了店铺的人才能参与这个活动，收藏的人还能定期享商品有特价等等一些宣传，也能有更多的客户收藏，销售的效果也是能达到超级好。

3、淘宝促销目的是为了提高销售数量

就是为了让店铺销售出去的件数比较多，这种可以采取的促销方式是搭配套餐、搭配可减多少等等。这种就要在于商家搭配合理，比如说客户是被上衣吸引进来的，然后看到裤子搭配也很好看，两者同时买还能减，这样客户自然就愿意购买了。

4、淘宝促销目的是回馈老客户

回馈老客户，也是提高老客户的回购，这种可以通过节假日促销、会员优惠月、定期抽奖、会员享礼品等等。

5、淘宝促销目的引导客户关注新品

这种你就要告诉客户什么是当下最流行、最时尚，这种主要针对新品做的活动，比如说新品上架享8折。不能一次性把所有的商品上完，一次性上完客户会出现选择困难，一次性上完也店铺不能保持定期上新的活跃气氛。

淘宝促销活动的内容一定要在视觉上给客户以冲击，建议内容不要太多，能在一屏完成绝不留到第二屏。对于内容要做到简单明了，不要客户看半天还不知道你获得目的是什么，能享受的利益是什么。