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想玩好钻展？先搞清楚这6个定位

2022-08-26|10:13|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：142

很多商家说钻展玩不起，钻展很烧钱，其实钻展玩的好不好，关键要找准定位。玩钻展找准定位，掌握优化的点然后一个一个优化。其实通过这么多次投放钻展下来，最后总结了玩钻展就要定位好这7点，接下来说说。

1、充分了解钻展，并做好明确定位

钻展是付费推广工具，流量大、爆发强，不过这种是客户被动接受宣传信息的，而不是像直通车通过主动搜索获取。所以钻展考核不能单纯的以ROI作为唯一考核的数据，钻展不能说投放3天或7天的ROI来计算，钻展的效果应该是按照月来分析的。

2、淘宝商家投放钻展要作为日常工作来做

如果说是知名品牌、知名店铺可能只需要的大促活动时才投放钻展，但是他们的一下投入也是很大的。可是如果是中小卖家知名度没有那么高，一下投入的费用也没有那么高，你需要坚持长期投放才能有成效。

3、钻展投放定位好，首页投放和单品投放

很多商家会去考虑是选择首页还是单品投好，其实这个不需要过于纠结，可以根据测试的数据去判断。还有就是如果说有促销活动，投首页效果更佳。如果是平时单品，那么就选择单品投放做好关联销售。

4、钻展的图片上是否要有价格

这个也是需要看价格是不是有优势，如果价格没有优势，把价格放上去客户会没有点击的兴趣。比如一个产品客户接受的产品100元以下占60%，可是你的产品价格是259元，那么说明你的产品没有什么优势，如果图片上加上价格自然引发客户点击的机会就少。这样做到文案就需要找准别的点去引发创意，然后在背景上下功夫。

5、找准客户点击钻展图的点

客户点击钻展创意图是因为什么？很多商家会认为是明星图，所以就把明星图占据的版面过多，以致于产品和文案占的地方很小，这样做出来之后发现点击率其实很低。后来去看钻展排前几位的图，会发现基本都是有创意的文案才是客户点击的点。

6、钻展要注重区域投放

某个产品更适合什么区域，这个是需要去做好测试和分析的。不能说所有的区域都投放，这种是会浪费成本，在不适合的区域点击也是很少的。选择一个合适的区域，更能获得精准流量。

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