有一种宝贝详情页叫，客户看完说你懂我！

宝贝详情页都知道是决定转化率很关键的因素，如果你的详情页做得让客户看完觉得“太懂我了，这就是我需要的”，那么你产品就不怕转化率上不去。可是想要制作出这么成功的宝贝详情页，并不是一朝一夕的事情，更多的还是要站在客户角度思考。

淘宝详情页的完整构成是，首图Banner、产品信息、产品功效介绍、产品外观展示+产品细节展示、其他(比如某某推荐、各种证书、物流信息、买家秀、售后说明等等)。

这些基本都是一个销售员需要给客户介绍的，只不过这个是无声的介绍，结合图片，而且接受的更详细。其实销售员给客户介绍产品，也是需要去把握客户需求，如果这些点都不是客户需要的，客户自然不会愿意购买。可如果抓住了客户痛点和需求，客户自然愿意去掏腰包购买。那其实不同产品在设计方面也是不同的，今天就4个方面来说说。

从品类上来说，淘宝分为标品和非标品，有些商品有耐用和易耗商品。从风格来说，分为高冷、可爱、帅气、小清晰、韩版风、欧美风等等。从产品定价来说，有的主打性价比，还有的是主打奢侈品牌。从淘宝卖点来说，有的更强调功能、有的更强调品质和售后等等。

不同的产品，由于针对的消费人群不同，所以在详情页的设计上想要突出的点自然不同。只有把握住了目标人群的需求点，那么自然就会购买的人就多了。比如说出身豪门的人，买东西更看重的是是否为正品、产品是否彰显自己品味，对于价格其实不会过多关注。但是对于工薪阶层却不同，他们更注重产品是否为正品、产品价格是否优惠、产品是否便宜得多。每个消费层级的不同，追求的点不同。所以你需要先去定位好产品的目标人群，然后再去制作产品的详情页。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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