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    持续提升你的手淘流量4步走

    2022-05-28 | 10:58 | 发布在分类 / 引流推广 | 阅读:23

                       与PC相比,无线流量匹配将更加依赖于个性化的搜索规则。


    很好理解,因为手机的出现让个性化推荐技术有了很多便利,比如手机“更私有化”。因为你的台式电脑,甚至你的笔记本,都有可能被别人使用,从而破坏你自己的“浏览痕迹”,而手机,甚至你的家人,却很少动。

    既然是个性化推荐,那么,首先要了解的问题是:无线搜索引擎会更倾向于向消费者推荐什么样的产品?

    很简单:最有可能的产品会先被推荐。我们也以被引用最多的“连衣裙”为例。注意这一步是在电脑端操作的,原因如下:你自己的无线端个性化太明显,不具有代表性;无线端和PC端只会在搜索排序规则上有区别,在数据分析上没有区别。因为电脑也会有个性化的影响,所以你在搜索的时候要清除上网的痕迹。

    你首先需要明确的是你的价格区间,因为目前来看,价格因素对于个性化来说还是一个非常重要的因素。看看我红色盒子里的东西。这是指销售价格,而不是你的出版产品的价格。你想卖多少,可以点击哪个价格栏。

    第一,可以明确个性化价格。比如我们就是最多的一个!

    那么在这里你可以看到一些关于连衣裙能够带来明显个性化的重要属性,比如腰部、衣服的款式等。这需要你自己对行业的基本判断。比如喜欢韩式连衣裙的人和喜欢欧美连衣裙的人就很不一样。喜欢尖头高跟鞋的和喜欢圆跟的,很大程度上是两类人;

    喜欢嘻哈元素的人一定和喜欢动漫元素的人不一样.

    你要注意:这种市场细分带来的人群特征差异越大,越容易实现个性化。

    这是什么意思?

    有时候,某些属性的差异并不能说明人群特征有很大的差异。比如在裙长属性上,你觉得喜欢中长裙的女生和喜欢中裙的女生相比,人群特征明显吗?

    在袖长的属性上,买长袖还是短袖,更多的是和季节有关,而不是和人群的特点有关。

    然后,你需要能够寻找这个能够创造人群差异化的关键属性。

    我只能告诉你这些,真的只能靠你的经历来判断。

    比如说告诉你几个(都是经历,不争了,经历判断不一样):这是一件衣服,款式、款式、裙子、腰围,可能都代表不同的人群特征。

    这是一只高跟鞋。款式、鞋头款式(像尖头和圆头,真的是不一样的人群。我们测试过这个)、鞋跟款式等。可能代表不同的人群特征。是衬衫,服装版本、款式、袖子等。都是有关联的。我觉得这里最重要的是你要学会细分人群,然后根据人群细分的结果去寻找相应的属性值。那么找到这种相应的属性值有什么作用呢?

    你把PC端综合排序下,前两页的商品全部统计一下,看一下你找到这几个重要属性维度下各自出现了多少商品,比如在风格这个属性下,前两页商品去除直通车和给的一些频道位置,差不多有80个。关于《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。

    看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章最后微信号免费送给你。在这80个商品中,你看看有多少个是韩版的、多少个是欧美风格的、多少个是民族风的。然后看看哪个比例最高,就可以证明这个是被搜索引擎重点推荐的属性值了。

    这个很好理解,因为淘宝的大数据分析能力还是很强悍的,这个对于他来讲,小菜一碟。如果它无法确定当前消费者到底可能喜欢哪一种风格的衣服的话,他就会把大众最喜欢的优先推荐给你。所以,这个步骤你明白了么?

    最主要的作用是:让搜索引擎在觉得对消费者进行个性化匹配比较困难的时候,会优先推荐最受大众欢迎的属性值,而你“恰好”是这个属性值,那么你的宝贝就会被优先推荐。基于以上的分析,我们给大家四个步骤,按照每一个宝贝都可以通过关键词分属于不同的圈子,但是你在面对不同圈子的时候,你所面临的竞争强度是不一样的,你要做的就是去找到一个你最容易竞争的圈子,通过关键词找。

    比如说,如果你的宝贝标题是下面这个:2017春夏新 复古绣花鞋 民族风女鞋子 高跟鞋细跟旗袍鞋 鱼嘴凉鞋那么,在这个标题中,围绕着高跟鞋这一个核心的词汇,你会发现:高跟鞋细跟、高跟鞋民族风、高跟鞋旗袍鞋、高跟鞋鱼嘴、高跟鞋复古……很多的词构成了完全不同的圈子,那么在不同的圈子里面你的位置是不一样的,你的竞争力也是不一样的。

    当然,你不要奢望在所有的圈子里面都很厉害,能有一两个就不错了,我们要做的就是先选这么一两个圈子。怎么选?通过生意参谋:打开生意参谋,你需要市场行情标准版以上才可以,里面有一个功能叫关键词分析:你点击一下“搜索词查询”,然后输入产品词或者类目词(就是最核心的那个词),我们比如说“高跟鞋”,然后你以7天数据为基准,选择无线端,点击相关搜索词:然后在相关搜索词里面,会有很多的维度,你要去选择对你计算竞争强度有价值的数据维度:然后你把这些词都放到EXCEL表格里面去进行筛选,你把你不能用的词都去掉,留下能用的,开始进行分析,那么在分析的时候你要注意,首先你要确保市场容量(综合考虑你的实力),也就是说你不能选出来一个词,确实好,但是容量很小。在这些词里面,每一个词代表的都是不同的竞争圈子,你需要找到一个最好的圈子出来。

    我这里给大家一个计算每一个圈子竞争力的公式,注意,你计算出来,数值越大,证明这个圈子对你越合适,前提是这些词你能用,还要考虑自己的实际情况。

    既然是按照步骤来,那么这一步就必须在上一步的基础上做出,你在确定了你的竞争圈子(也就是选好了你的核心关键词了)基础上,你要去看,在这个圈子里面,大家都放在哪一个类目是最合理的,是会被推荐的,方法还是用生意参谋。

    我们比如说,你确定的竞争圈子是“新款女外套”(为什么选这样一个词呢?因为你会发现能叫女外套的,可以放在很多类目下,很多女装宝贝都可以在标题中放这样的一个词,只有这样的词才有说服力,才能告诉你,你把类目选对有多重要)。

    工具是生意参谋,还是跟上一步骤的路径是一样的,用关键词分析——搜索词查询这一个功能,当然,注意还是选择最近7天的数据,选择无线端。只不过,这时候,你看的是“搜索词详情”这一个数据模块:看到了没,现在,如果你确定的圈子是“新款女外套”,那么你必须把你的宝贝放在“短外套”这个二级类目下,这样你获得的机会才是最多的。

    那么你可能会说了,那如果我是“长款的外套”怎么办?

    怎么办,如果你是长款的外套,说明你选择的这个圈子就选错了,你必须换圈子重新来过。

    说到这儿,你又该骂我了:我去,这不还是让我开车打广告么?

    你先等等,我前面说了,如果你几百块钱都不肯出,那我也没办法。

    这个环节,是迅速给你的宝贝强化个性化标签的环节,根本花不了几个钱,再配合后面的步骤稳定优化转化率,你的新品可以在新品期快速霸占手淘端首页的。

    关于这个,我只强调几个细节:

    (1)只选择精准的长尾关键词做计划绝对不要广泛匹配,不要用系统推荐词,所有的词都是自己选。选词的时候,还是根据生意参谋,方法跟第三步是一样的,只不过你查询的词就是你确定的核心关键词了。比如,你选择的是:一字扣高跟鞋在这些关键词里面,都包含了“一字扣高跟鞋”这个核心词,你就看,只要你能用的词,你就都找出来,然后建立一个围绕着这个“一字扣高跟鞋”核心词的计划。

    (2)“一字扣高跟鞋”这个核心词出价尽你自己最大的能力靠前我前面就提到了,看你自己的实力,如果你店铺基础好,你就找一市场搜索人群大的圈子,这时候,你花的钱就多一点;

    实力差的就选择一个小圈子,你花的钱就少。说一下我们的经验,基本很多小卖家,每天日限额100,连续做三天。自然搜索就起来了,然后基本每天几十单,都可以稳定一段时间。

    我指的是服装类目。在你开车的时候,务必注意要搞定前期转化,因为如果你前期的转化不好的话,那这个事儿基本是白做。我们经常采用的手段就是设置限时限量的促销活动,比如新品期的前三天、比如限量100个等等,然后一般是赠品的活动或者打折,促进转化。转化保住了,通过几天的直通车精准计划,强化标签,再加上前几个步骤的铺垫,那么你霸占手淘端首页的梦想也就容易实现了。

    今天分享就到这里!

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