告诉你如何通过直通车快速锁定店铺/商品人群

在现在淘宝千人千面的系统下，人群标签对于店铺来说是非常重要的；如果你不能做到精准投放人群，那么带来的流量得不到转化，也就没什么用了。在做人群投放时，不应该想着你想投放什么人群，而是应该根据店铺的实际情况去选择人群，这样去投放才会收获好的效果。所以该如何通过直通车快速找准店铺/商品人群呢？

方法一：店铺现在人群构成来看

大部分店铺是没办法将所有商品的人群做到一致的，新品或是单个爆款可以直接在店铺这里看，做好能准确到具体商品。

以消费人群年龄为例，如图，店铺成交的主要人群在18-25岁，那么这个年龄段就作为投放的重点。若是人群数据偏向性较弱，跨度比较大，又该如何找出投放重点呢？

如这一店铺人群占比较大的有18-25岁、26-30岁、31-35岁，三个圈从左到右代表了看了没买、买了、复购。

那么18-25岁的三个占比依次为23.57%-21.93%-16.68%，说明转化率低；26-30岁的占比为43%-44.85%-47.17%，转化率高；31-35岁占比为20.61%-21.35%-23.55%，同样转化率高。

所以投放重点就是26-30岁及31-35岁的人群。性别、消费力等亦是同理。

方法二：从投放效果来看

下面是一位商家的投放效果数据，从左到右依次为投产比、成交笔数、展现量、点击量、点击率转化率。

可能你会想在选择人群时要选点击率高、转化率高、投产比高还是成交笔数多的？这里先不说，反正你记住点击率低、转化低、成交少的就一定不是你的店铺人群！即使你觉得这个人群再好，但投放数据低，都清抛弃它！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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