拼多多场景推广低出价高溢价/高出低溢，选哪个

拼多多场景推广是不少商家都在用的推广方式，它是能为店铺带来更多流量的。其实拼多多直通车场景推广就是人群资源位定向推广，其常见的出价方式主要有两种：一是低出价高溢价；二是高出价低溢价。如果你还不知道这两种方式要怎么做的话，就往下看看我的解读。

这两种方式都有一样的出价公式：实际出价=人群出价*（1+资源位溢价）。例如人群出价为0.2，溢价50%，则实际人群出价区间就是0.30-0.33元。

低出价高溢价：人群低出价定向溢价高，将钱都用在人群上。例如出价0.5元，溢价300%，不是所有定向出价都是2元，例如设置的相似商品定向溢价300%，就只是相似商品这个位置展示的出价才是2元，其他位置的出价仍是0.5元左右。

高出价低溢价：人群高出价定向溢价低。例如你要推到前三，需要2元，那么就需要进行卡位去获得好的展现和点击；那么直接人群出价2元抢排名，所有定向兴趣点都溢价都是10%。

之所以要低出价高溢价，是因为可以精准出价，过滤不必要的点击和展现来提升点击率。当你预算不足时，将钱花在必要的地方，可以节省推广成本。

有人会问两者有什么区别？主要有3方面：1、点击率；2、定向（兴趣点）；3、流量。

低出价高溢价玩的是精准人群，点击率会比较高一些，前提是兴趣点不能乱选，这一点也要比高出价低溢价的人群更精准。但流量方面还是高出价低溢价要大不少。

那么这两种方式选哪个比较好？

上面也给大家说了两者的区别主要是人群流量和资源位流量。如果你要人群流量的话，就选高出价低溢价；要资源位流量，就选低出价高溢价。

在选择前，你要先考虑你的目的和商品所在的阶段。若是新品要做人群标签就选低出高溢；老品想要流量就高出低溢，还要考虑权重和卡排名的价格。

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