在淘宝双十一预热的最后几天，卖家主要要做两件事：店铺要做好营销氛围的宣传和利益点的传达，让买家进店后第一时间感受到店铺内双11的氛围，对店铺的权益进行认定，从而刺激最后一波追加购买和支付定金，然后在双十一当天全面引爆。

凌晨0点到2点之间，这个阶段下单的买家，大部分都是在预热阶段之前通过收藏的方式购买。

购买产品的目标明确，最有可能快速下单。

我们要做的是刺激他们尽快下单，实时库存会加剧疯狂的气氛。凌晨2点到晚上8点之间，这个时间是客户最理智的阶段。

通常，他们会货比三家，看看谁的折扣更大。在这个阶段，我们要做的就是从折扣、的组合中激发买家的购买欲望，保证交付能力。最后几个小时，接近尾声，这个时候买家都是抱着捡漏洞的心态来的，看看还有什么优惠，担心错过。这时候要做的就是实时公布倒计时结束时间，增加活动的紧迫性，促进买家购买。活动当天要时刻关注店铺流量和转化的变化，快速调整页面，修改活动内容。

双十一当天，最重要的是引爆流量，收获全场。

所以卖家一定要重点做好数据追踪、催客户付款、召回老客户，激励团队，这样你的双十一才能完美落幕！                

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