微商掌握3个原则，自然激发购买欲！

2022-09-29|10:16|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：124

微商想要成交的前提一定是沟通，先通过沟通让客户了解产品和行业知识。一个简单的熟悉过程后，如果客户主动询问说明已经产生了初步兴趣。这时你需要占据谈话主导，让他按照你的节奏来，而不是他问你答。微商想要做好销售，到底该怎么做呢。

1、微商主动询问或被提问

微商介绍后，若客户主动提问说明他有兴趣。客户主动提问了，那一定要清楚他咨询真正关心的点，而不是就问题而回答。若客户没有主动提问，那微商一定要用一句反问式的引导，来引导客户回答，而且对于客户表述不要打断要做到认真倾听。客户表达想法之后，微商就要建立同理心，让他跟着你走。

2、分析原因

客户有这些困恼的主要原因在哪，分析原因并成功解惑。当然解惑过程中肯定会引入自己产品，记住产品的介绍一定要有针对性，客户最关心的点一定要说清楚。如果这些成功引起了客户兴趣，那适当情况下，微商再通过介绍生存工艺等树立品牌形象。

3、微商价格促成

一般价格是客户最关心的问题，想要成交不妨多用对比手段。比如价值对比、产品对比，这些对比一定让客户知晓买了就占了朋友，这也是最适合你的产品。微商销售过程也要少用“但是”，多用“同时”。

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