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    直通车PPC低投入高产出的玩法

    2022-05-28 | 10:58 | 发布在分类 / 引流推广 | 阅读:23

                       相信这两天大家应该都感受到了。


    与其拼命在热点中穿行,不如保持自己的步伐,顺势而为,用自己的力量,而不是急于硬排。

    毕竟我们直通车花的每一分钱都会减少大家的净利润。

    那么如何玩PPC直通车呢?

    我把直通车的玩法分为两种,一种是拖字,一种是拖价格。

    降低PPC是一个渐进持续的过程,可能会贯穿整个直通车运营过程,所以对我们的耐心是一个考验,因为如果降低过大或者操作不当会造成我们的质量分下降,从而影响我们的发挥。

    有商界朋友会问,我的销售基础需要多少才能适合上直通车?

    这也是上直通车前需要告诉大家的一个基础。这叫盲板。你基础不好,点击扣费会很高。

    也许你的同行只需要平均出价的1.5倍就能获得一个好的演示文稿,而你可能需要2-3倍才能获得点击。

    很多商界朋友在没有基本销量的情况下盲目上车。

    吸引来的流量没人买,质量分低,也不知道如何优化质量分。所以要想降低PPC,必须先提高直通车权重,再降低PPC。

    所以降低PPC需要一个前提,10分左右的关键词位置基本会达到顶端。否则这个时候降低PPC是没有用的。如果你卡的排名是10页,那么这个时候减少PPC吸引的流量本来就有限。如果卡位不理想,获得的流量转化率也会不理想。

    降低PPC的前提是关键词质量分10分,关键词排名也高。所以不一定要盲目降低我们的PPC,还要根据我们的数据表现来调整。具体方法我给你一一拆解。

    先说时间折扣。我们坐直通车,不仅仅是为了流量,我们的最终目的是增加销量。所以如何花最少的钱,获得最大的产出,是我们最关心的问题。我这里开直通车,给你看:图一(图片来自淘宝,仅供参考)。我们看质量分,基本都是10分。

    因为最近的波动,降到了9分。我们来看下图的波动。

    这个一直拖着,排名也比较靠前。图2(图片来自淘宝,仅供参考)下面,我给大家讲讲价格拖拽法的具体操作。

    权重、打到、质量分稳定的时候一定要操作PPC。如果质量分不稳定,那你操作价格,没有意义。

    所以你前期一定要有一个高PPC的过程。

    我们上车的时候就是为了让我们的排名卡住,然后降低PPC。

    有低溢价、高出价的,还是高出价、低溢价的?

    低溢价、和高出价适合用来圈住人群,所以如果你在这降低PPC,只能从人群和你的出价降低。图3(图片来自淘宝网,仅供参考)我们的拖价法,一般都是通投的,从早上8点-晚上24点,是100%起步的,那么晚上1点-7点我基本上都是设置的30%,通过直通车正常出价,做到了质量分10分。当点击率和转化率稳定在3天以上,这个时候我们才能降出价。

    为什么呢?

    如果我们太急躁的去降,就会发现,要不我们的质量分会下降,要不就是我们的展现会下滑。坑位排名=关键词出价*分时折扣*移动折扣*人群溢价,大家都知道不能轻易动的是关键词出价,优化的目的,也是最终才能去动的是我们的关键词出价。

    用拖价法来降低,我们首先从时间折扣来调整,时间折扣按照5%的幅度来降低,每降低一个幅度后,需要观察1-3天,那么这三天我们观察什么呢?

    观察我们的点击率,如果点击率下降,需要及时的拉回上一步的比例稳定2天后再来尝试。什么节点我们可以知道权重上升,很简单,当我们的权重上升的时候我们的展现会上涨。

    当我们通过对比发现我们的展现提高,点击率增加,那么很可能我们的限额就不够了,那么当我们的限额不够了之后我们该怎么操作?

    这个时候我们就可以通过适当降低我们刚刚说的5%时间折扣,来看我们在降低了5%的折扣之后是否还能得到一样的展现。

    图4(图片源于淘宝网,仅供参考)其实托价法,相信各位商家朋友在调整直通车这块也用到过,那你有没有得到相应的成效呢?

    你的转化率、点击量、点击率是否稳定,你可以观察数据,数据下滑会出现如图所示的蓝色提醒符号,这个时候需要适当的拉一拉回升,通过这样反复拉升来调整。

    图5(图片源于淘宝网,仅供参考)很多商家朋友不知道拖词法,其实拖词法是从关键词入手的,我们的关键词质量分比较低,或者点击率比较低的时候,我们可以通过关键词的权重来互相影响,来拉升新词的质量分,从而提升我们整体的质量分,提高计划权重,来达到降低PPC的目的。既然是拖词法,那么肯定是根据关键词的选择来相互影响。

    所以在刚开始选词的时候,我们选择的关键词展现和竞争不要太大,我们通常要选择长尾的,或者是小词的添加,切词的数量我们要控制在10-20个左右,具体的可以根据类目去调整。

    这个地方我们要注意,我们只保留质量分高于7分的关键词,因为只有质量分高于7分的关键词才有机会展现在首页。

    如果你选择6分以下的关键词做拖词,你会得不偿失,反而会拉低你整个计划的权重。出价这块我们也需要注意,我们要卡在4-6,或者前3,这个时候的PPC会很高,那么需要控制好时间折扣和日限额。

    如果本身选词是9-10分可以放到7-10卡位,这个方法是为了提高整体的关键词质量分,从而来提升我们的流量,在添加新词的时候,达到通过高计划权重降低我们PPC的目的。图6(图片源于淘宝网,仅供参考)我们可以通过分析店铺的流量高峰期,只选取最高的两个时间段来提高折扣做高点击率。

    图7(图片源于淘宝网,仅供参考)设置时间折扣、地域和日限额,地域设置上可以根据生意参谋和直通车的流量解析,选择成交最高的3-5个区域进行投放。

    图8(图片源于淘宝网,仅供参考)日限额一定要设置,除了要考虑影响关键词质量分正常的几个维度,我们还需要考虑让我们的点击量呈现递增的一个趋势。

    这些都设置好了花费也会跟着增加,这个在关键词上升阶段是非常重要的,我们的点击量达不到标准的话,比如我们只有10个展现,点击一次,这样是10%的点击率,那么这样的一个数据带来的加权是微乎其微的,甚至是加不到我们质量分权重的。所以我们可能需要至少10个点击量以上,如果我们点击一次是2块钱,那么这个关键词至少需要出20块钱,5个关键词的话至少需要100块钱以上。

    我们前面说了,我们得通过高峰期设置高时间折扣,那么在这个时间段我们的排名肯定很靠前,但是也会非常快的消耗,那么这个时候要注意的就是这样操作点击率是否高于行业均值。如果你的宝贝基础不行,那么我们这么操作就没有意义。

    如果我们在高流量、高点击的时间段我们都不能高于行业均值的话,我们这样操作就没有意义了,那么我们拖得小词也就相当于失败。拖词法这里我不建议大家刚开始就做大词,我们先把精准的关键词数据稳定一周以后,再来逐渐上大词,通过这样的方式打开流量入口,从而引爆我们的直通车。

    好了今天的分享就到这里了,希望大家可以按照我今天给大家说的分享,控制好自己的直通车节奏,借力打力,在618期间将直通车利用好,用最少的花费赢取最大的销售。

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