高转化宝贝详情页——危情营销型

很多的卖家都喜欢模仿别人的详情页，但是模仿归模仿，我们还要有自己的一点特色，那么在详情页制作可以通过危情营销的方式，让买家产生一种错觉，不用我的产品，你会有什么的后果，在心理上促成他们成交！

一、危情营销型的详情页制作顺序

1、引发兴趣

引发买家的兴趣，打个比方：你是开了一家卖车衣的店铺，在做详情页的时候，在前两屏做了几张不用车衣的场景化表达，不用车衣的车会在晚上被别人不小心给划到了、下酸雨的时候被腐蚀了、冬天下雪的时候会有厚厚的冰、夏天经过暴晒之后车漆变颜色了、刮大风的时候被石子打到....当客户看到这些场景化表达的时候，肯定会想到自己的的车也会受到同样的伤害，这样就会让买家对我们的产品产生兴趣！

2、激发需求

接着就是激发他们的需求了，就像我们买一件衣服，找一个好的模特，之前她又胖又丑，穿上这件衣服，腰变细了，腿也变长了，皮肤也变白了，这个衣服穿在她身上所有的缺点全部掩盖了，买家来买衣服都是希望自己能穿的美美的，所以激发客服需求最好的办法就是给他以遐想，让她想象，如果她拥有的这件产品之后，她可以变得更好，多让她去想象，当她在想的时候，她心态就从我是不是想买这件宝贝到我可能想要这件宝贝到如果我买了这件宝贝会是什么样子，然后再到这个宝贝值不值得我买性价比高不高...这样的心路历程。

3、信任到信赖

这个时候，我们就该去从360度展示宝贝的优势，把所有的优势全列举出来，让客户在心里对我们的产品感到信赖。

4、信赖到拥有

有了信赖那么买家购买得基于就大了很多，心态就变成了我需要这件产品我要拥有它。

5、替客户做决定

当她有购物意向了，我们要为客户去做决定，我们还是给他遐想，如果你现在购买我们的产品，市场价是188元 现在购买只需58元，我们在做某个活动现在购买3折优惠，还送什么礼物等等，进一步的去刺激买家购买，这样成交的几率就会大大的增加！

6、如果你还不喜欢

到了用户想要购买的时候，他们往往又会产生一些顾虑，会想如果出现质量问题怎么办？就像狗粮，如果客户的狗狗不吃这个狗粮怎么办，我们要给客户一些承诺，我会在包裹里加上试用装，如果您的狗狗不吃的话，我们会全额退款，并且承担往返邮费，这样客户就会感觉对这次购物没有顾虑了，他就会直接下单。

其实详情页的制作是很简单的，不同的产品需要运用到不同的逻辑，这个是需要我们自己去分析，通过上面的六点一个高转化的详情页基本就完成了！

二、衡量宝贝详情页的标准

还有就是完成宝贝详情页后，我们要去测试一下这个详情页到底好不好，那么如何衡量呢？我们要从这些数据中去慢慢的观察。

收藏率、转化率、浏览时长、跳失率低这些数据表现良好，数据很高就说明呢的详情页制作是比较成功的，如果数据不好，这个就需要我们不断的优化维护了。

那么在制作完详情页后，我们不能不去管它。还是要有后续的测试，大的电商团队，有美工，文案，策划，运营，所以他们会反复的测试各种方法，拿出最好的来用。而作为中小卖家，在各方面都不如大卖家的情况下，很多时候都是运营兼美工，美工兼文案，但是对这一块也不能松懈！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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