解析！钻展推广思路

钻展推广是一个长期的工程，推广流量七分靠样，三分靠调，一个健康的数据远比一项惊人的数据更加有意义。那么既然问题就来了，怎样推广钻展才是属于一个健康的状态呢？下面就讲解一下......

这篇是从：剖析！钻展定向推广思路 内容延续下来的，大家不妨先去看一下。

钻展推广：健康状态分析

有些卖家就会疑惑，钻展推广达到健康状态不是ROI爆表或其他数据也好吗？其实不然，打个比方来说，家庭和子女就好比店铺与产品，家庭贫困，那么子女就需扶持，同样家庭强大，子女就可依附于家庭。钻展推广亦也如此，在预算可控下，依附于店铺的销量ROI就很容易上去，那么问题来了，ROI越高对店铺销售提升大么？占比多少？转化量会降低吗？这个不用说，肯定会，这个量相信大家也估量的出来，因此钻展ROI爆表不一定属于健康，健康状态是最终呈现在数据中，但也是根据长期调整而来。

钻展推广：店铺访客

店铺访客可分为新客户、意向客户、老客户。老客户又分为沉积客户与活跃客户，意向客户又分为行动客户与心动客户，新客户又分为沉淀客户与跳失客户，沉淀客户又分为长期与短期沉积客户......，这个就不多说，卖家们可自己去分解，这样一步步分解出来，店铺 访客就会更加清楚。

钻展推广：DMP

卖家在分析DMP人群时，首先需要把人群一层一层分割出来，通过DMP分层的人群投放，就可进一步了解店铺沉淀客户的行为，从而可总结出客户在哪个地方转化率、复购率最低和最高，这样得来的数据就能把一滩死水变成活水，自然流量就会不断涌进。

钻展推广：圈定人群思路

上图可以看出每个人去覆盖量都不大，都是通过标签组合层层筛选出来。

对于访客行为的把握，可以类似于这样组合标签，然后根据数据断定多少频次的何种行为会有造成什么样的动作。这个只是举例，大家完全可以根据自己的店铺人群基数来做人群组合，。我去找一个最近的投放数据贴出来。

这个人群对于我们来说，预热期间加购的效果明显要好。也就是频次5行为浏览动作加购。

以上就是关于钻展推广思路的解析，如果还想了解更多，可去“钻展”专栏查看，各种纯干货应有尽有，保准喂饱你！

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