手机淘宝春节钻展投放技巧详解！

2022-05-28|10:57|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：169

虽说目前离春节还有点距离，但春节的味道已经到来，各自纷纷都开始疯抢各种回家的票据。在春节期间，大部分卖家都收拾手尾回家过年了，其实这是一个养精蓄锐的时期，做好了钻展推广，就可在春节后来一次打爆发，决定店铺命运的转折点，那么如何钻展抢占先机呢？下面就来讲解一下手机淘宝春节钻展如何投放。

手机淘宝钻展投放技巧

春节上网的人数要比平时少一些，所以维度定向圈定人数也要相应变少，圈定人群变少，那么就要增加定向访客ID或其他定向，不然通投流量就会消耗很大，要想避免通投，看下面这些要素

1、圈定人数拓展

首选需要将我们的圈定人数拓展开来，在春节前这几天进行测试好自己的补充拓展流量，为接下来的春节做好充分准备。

上图可以看到，目前的圈定人数已经跟前一周对比相差甚远了，再过几天，将会下降更加严重，钻石展位推广专员们，赶紧抓住时间测试好我们的定向补充流量吧，让我们钻石展位春节期间过个轻松快乐的好年！

2、预算稍微降低

由于竞争的降低，我们的CPM也会相应降低，CPM将是全年最低，加上流量的缩减这两个因素，我们需要进行将预算进行降低处理，避免大预算定向消耗不完跑去通投。

手机淘宝春节店铺营销策略

利用无线碎片化时间，我们在店铺方面的营销需要做哪些准备才能更好的利用这些流量呢？我们知道，过年期间走亲戚朋友，这个时候会引发一部分新用户手机消费习惯的建立，这部分消费群体对大多淘宝品牌认知度不是很多，那么这个时候我们的钻石展位广告无疑就可以浑水摸鱼了。

1、装修风格

装修方面我们需要应景，提前将春节氛围的页面准备好，让买家能感受到过年不打烊的气氛，特别注意过期信息的去除。

2、公告

1）自助购物公告

设置好店铺自助购物的流程，引导消费者自助下单。

2）物流发货公告

设置好物流和发货细节点，避免消费者下单后引发纠纷。

3、促销方式

1）提升客单价：提升满额包邮的条件

春节期间同类型店铺的竞争热度有所降低，这样买家可选的店铺就少了一部分，同时在一般买家春节期间购物对客单价的敏感度也会相应的降低，因此我们可以适当提升满额包邮的额度，从而提升客单价。

2）春节红包

在春节期间，为了更好的应景，建议可以将平常的优惠劵和满减形式的促销改为更加迎合过年气氛的红包模式去做，更好的体现我们春节不打烊的气氛。

4、主题活动

在主题活动方面，不同类目和不同店铺的做法都会有所不一，那归纳下几种方式：

1）清仓

清仓有几个好处，首先是滞销产品的清仓，能得到资金的回流；其次是热销产品的清仓，能吸引新客户，拉新成本降低；最后是拉动新品的曝光。

2）活动预热

对开年的活动进行预热，我们知道活动的推广效果好不好，很大的一个关键点跟预热有关，那么在春节这段时间内我们能以更低的成本进行预热，何乐而不为呢？

3）新款预售

在一些发货暂停的店铺，新款预售尤为重要，因为预售只需要支付小额的定金，年后发货的时候才支付尾款，在买家的购物心理上比较容易接受，这样做同事也是对我们的新品一个间接测款的方式，为开年更好地打造热销产品做铺垫。

钻展在春节期间投放，要避免通投，分别从定向拓展与预算去实现。如果还想了解更多，可去“钻展”专栏，各种干货喂饱你。

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