小类目低客单价宝贝如何做好直通车推广

是否有些做低客单价产品的卖家们，想要引流却不敢开直通车，几乎点几下就是一款宝贝的售价了。直通车是一款付费引流工具，花钱是比人的，客单价低的宝贝做直通车推广，基本上就没什么利益可言了，可能很多卖家们都会有这样的想法。在这里想和大家说的呢，大家有这种顾虑也是正常的，但是我们还是可以通过一些直通车技巧去实现盈利。

先给大家介绍一下店铺：

这家店铺是一家主营小饰品的店铺，产品的价格在4毛到10块多不等，属于客单价已经是很低的产品了，这样的产品做直通车推广PPC没有什么优势，相对这样的客单价是高的。

具体操作思路：

像这种低客单价宝贝，想要做好直通车推广，无非就是花更少的钱引入更多的流量，促进转化，以达到最大的投入产出比。

这样的话我们就可以分三步走，一是测款、二是做好点击率、三是做好PPC。其实点击率和PCC这两个指标是紧密相连的，只有点击率高了PPC才会降低。

第一步，测款。对于这种低客单价宝贝，不是随随便便就能够上车的，如果转化率上不来，死命的去做点击率，只会让我们花更多的钱，所以所选出一款转化率高的宝贝是非常有必要的。

第二步，提高点击率。提高点击率主要就是在关键词的精准度和宝贝主图上下功夫，毕竟影响点击率的因素太多了，做好两点主要的就足够了。不过测试出来的潜力款式一般来说点击率都不会是很差的了，所以在优化的过程中也不会费太多的心思去做。

实操案例：

该账户经过测试选出两款重要的主推款，分别是不同子类目的。

1.价格区间分别如下：一款是1.2-2.5 元PPC在 0.46元左右； 一款是5.5-12.8元 PPC是在0.7元左右。如此看来，宝贝的客单价是相当的低，PPC也只是预估的均价，在实际推广中肯定会继续加价，所以是会更高。

价格：

宝贝1

宝贝2

PPC：

宝贝1

宝贝2

2.数据分享

两款宝贝经过测款以及后续的点击率提升，宝贝1点击率能达到3以上，宝贝2也快要接近。

3.成交笔数是相当可观的，PPC也是要低很多，ROI也相对较好，总体成交金额能翻倍。

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