新手卖家应该怎么用好钻展？

一钻以上的卖家，在DSR以及违规等审核事项满足入住条件以后，即可入住钻展。钻石展位是以图片展示为基础，精准定向为核心，面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台。钻石展位展示网络推广支持按展示付费(cpm)和按点击付费(cpc)，为客户提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析、诊断优化等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。

钻展所带来的流量区别于直通车，直通车展位通常在搜索列表页，是在买家寻找产品的地方展示推广宝贝，拥有比较高的购买意向，流量比较精准。而钻展因为其展示位置的特殊性：淘宝、天猫首页，以及各个频道大尺寸展位、淘宝无线app端、以及淘宝站外如新浪微博、腾讯、优酷等各大优势媒体。可以在钻展后台“资源位”中查看，分19个行业，其中“网上购物”为淘宝站内的资源位，其他为全网资源。所以其流量大，精准度相对较低。

那么钻展对于我们新手卖家来说，怎么用呢?

一：测款：

直通车测款想必大家都比较熟悉，新建计划-添加宝贝-添加关键词-添加创意等，ppc会根据关键词的质量分以及计划权重较低而相对较高，而钻展测款则少了这些条条框框，不仅费用相对较低，另外因钻展流量大，其测款速度也相对较快。钻展创意图可以通过添加网址链接到新品或者产品集合页，在测多个款时，非常方便。

二、日常单品推广：

进入智钻以后，我们在计划中新建单品推广计划，通过设置推广单元、定向、资源位、创意，最后进行投放。我们投放过后主要看的是点击率，因为控制维度较多，比如时间、位置、人群、创意等，我们需要进行不断的测试，测出我们点击率高的时间位置人群和创意。

三、店铺推广：

大体相似，一个点击创意图片进入的是店铺或者多个产品页面，一个点击进入的是单个产品页面。同样的，我们也需要控制多个维度，测出点击率高的综合维度方案。

四、活动截流：

由于钻展位置的特殊性，特别是在站内资源位，能够面对海量用户，双十一马上就要到了，这个活动流量更加庞大，对于很多没有报上双十一的中小卖家，可以借助钻展，在活动当天进行截流，分一杯羹。

五、淘积木场景营销：

淘积木卖家通过承接落地页，将广告数据与消费者数据结合，将最有可能转化和行动的商品优先展示给消费者，实现千人千面。依托大数据进将全链路收藏/加购效果提升，实现流量的利用最大化。

另外，目前钻石展位有多种定向模式!例如:群体定向、访客定向、兴趣点定向等定向方式，一般来说定向的精准度为访客>兴趣点>群体>通投，因此我们建议只设置访客(自主添加店铺)和兴趣点定向(兴趣点不宜过多，最多设置2-3个)，新手先不做群体定向。

1.群体定向：综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为，确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向，提炼出21种主流商品类型;每种产品类型有高中低3种价格倾向。特点：较广泛，当然精准度较低，需要大流量时可选用。

2.访客定向：综合消费者历史浏览、收藏、购买等行为，确定消费者与店铺的关联关系。广告主选定店铺ID，系统可以向与选定的店铺有关联的访客投放广告。

优点：可以一次定向较精准的目标人群。维护店铺的老客户并同时共享竞争对手客户和潜在客户。

3.兴趣点定向：兴趣点定向和群体定向的原理基本相当，但兴趣点更精准，可精确到叶子类目和部分二级类目， 可选择兴趣点个数高达1500个。优点：可以一次定向较精准的目标人群，定向直达细分类目。

今天分享到这里，希望对大家有帮助。

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