剖析！钻展定向推广思路

钻展定向一直是各位卖家想了解的知识，那么下面就来讲讲钻展定向推广思路，希望对你们有用。

对于钻展拉新的看法

许多卖家在利用钻展定向时，都会遇到拉新效果差，最后都犹豫是否还要做下去。其实关于拉新问题，需根据每个店铺的不用情况制定出不用推广策略，拉新的目的是为了增加曝光率，从而进行转化。

要获得一个用户，一般都需经历认知-》意向-》行动三个阶段，而影响转化周期和效率的因素有很多，如广告受众TG指数越高转化周期就越短，转化效率越高；运营问题。

钻展定向拉新思路

1、认知

现在很多卖家都停留在数据上面，这只是表面现象，要想解决问题，就还得从认知到意向到行动上面下功夫，其实许多卖家都停留在第一个阶段。不管是DMP或访客或其他定向，如果圈中的新用户人群较大，且预算不多，那你的广告展示周期就永远追不上人群更新快，因为定向人群都是自动更新，假设圈定人群在50W，而每天拉新的uv在1W，那么就需要50天才能拉近50W，那么这时候问题就来了，这50天圈定的人群还是一开始的那些吗？即使是，但50天后它们对于产品印象肯定是没有了，反而又形成了新访客。

2、意向

若是进行到意向阶段，圈定的人群要跟预算匹配起来，进行周期性投放，反复定向，确保吸引访客多次进入店铺，从而有效拉新人群。

3、行动

卖家钻展定向最终目的还是转化，所以重点关注点从CPC逐步转移到访客行为上，只要有充足的浏览量、加购量、收藏量，那么这些就是精准潜在人群，回报率自然会上升。

访客人群多以后，卖家拉新肯定都依赖于DMP，DMP拉新是一个循序渐进的过程，精准人群都是一步接一步拉进来的。

不知道卖家们是否清楚了钻展定向推广思维，若不懂或还想了解更多，可去“钻展”专栏观看，各种纯干货应有尽有！

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