在淘宝上面也有人开通了直播间，而且也有不少主播会选择卖衣服，也有人反馈说直播间的衣服是很便宜的，大家是否知道为什么会那么便宜呢?上面的衣服质量好不好呢?

淘宝上的服装货源是比较广的，但80%—90%都是来自于浙江。直播里价格的便宜主要是三个方面。

第一、本身直播中的服装就是厂家为各大平台做大促销和大活动赶点批量的制作出来的。比如天猫的双11。但近几年的淘宝网购流量比前几年有所回落。导致这些服装没有商家订购，最后压在商家手里。所以再通过其他的方式不同商家继续出售。但就这商家的利润还是很高的。

第二、批量的生产，所以商家的拿货价格是相当的地，相比售价来说。利润空间毫不夸张的说可能在50%的利润空间。大家可以到浙江去看看。身边曾有人去那边象毛呢外套网上的卖价在五六百，而拿货价可能一二百块钱左右。

第三、商家的心态。商家想把挤压的服装尽可能推出清库存，然后再上新品。商家抓住厂家的心态会进行压价。

质量好吗?

直播的衣服是否好，这要看店的定位，原价就卖几十块钱的衣服和几百的衣服自然是有差别。不过直播的确会比平时优惠，而且能更直观看到衣服版型。直播卖的衣服也是从各店里筛选的可多看店的评价。

从直播间点进去店铺链接，花点时间耐心看看，总体质量、性价比的评价，要多看追加评价和最新评价。最好要能分辨刷出来的好评，个人经验，追加评价里面看，大篇幅好评+露脸晒图多张+当天或1天追加大段好评，就要小心了，很可能是刷的。

不是说刷评价衣服就不一定真的好，只是你看不到客观的评价，买这种衣服存在一定风险。直播间买衣服的好处是可以看到上身效果，不过要对自己的身材优点和缺陷有所了解，不要被主播的好身材影响了。

当然还要选主播，如果名主播，她们对于店铺有质量要求，这样推荐的产品基本不会太劣质。

毕竟，淘宝直播间品质分影响着主播的名誉，如果被投诉多了，会被降权或者取消权限，因此很多主播还是不敢卖质量差的产品。

所以，选择大主播基本上出问题的几率会小上不少，很多人不会拿产品质量开玩笑，毕竟对他们的影响很大，在加上选衣服尽量选，有七天无理由退换的，这种就能保证即便质量不行，你还是可以退，对你来说没有什么影响。

而且直播间买衣服首先是因为价格便于，比你直接买会省下不少，所以，在直播间里买东西的人也不少，因此，大家也可以从这方面来看，如有问题，那投诉的也不止你一个人，所以，想买靠谱的衣服就选择有名气的主播，这样买到的衣服不仅质量好，价格也还不贵。

一个新手怎么做淘宝直播？有什么规则？

对很多淘宝主播的新手们想要做好店铺的直播，但是有很多人都不知道一个新手应该要怎么做才能够做好淘宝直播，另外也要掌握相关的规则，我这就给各位介绍。

1、淘宝直播第一印象是关键

主播需要有较好的亲和力，会互动，会聊天。热情主动的欢迎进入直播间的每一个粉丝。新进入直播间的粉丝会有被重视的感觉，从而更加支持主播。

2、新手做淘宝直播需要有耐心

新主播刚接触直播经验少，需要脚踏实地耐心经验直播。前期直播间流量少是很正常的事情，你需要学习更多的语言技巧，控场能力，吸粉技巧等。当你的粉丝积累多了，直播间流量才有可能增加。

3、多积累直播专业知识

直播专业知识有很多，包括控场能力，增加粉丝粘性，提升转化等。如果新主播不了解可以先做个文档或者提字版，直播时可以适当引入。虽然这个方法有时会略显生硬，但是对于新主播还是有很好的帮助的。

4、积极与粉丝互动

尽量回复每一个粉丝的评论。淘宝直播主要是卖货，粉丝的提问大多是关于商品问题，主播要及时给与解答与展示。

如果粉丝得不到合理的回复，那么主播在粉丝们心中的形象就会一落千丈，下回就不会再进入你的直播间了。主播在直播时也要实时引导粉丝关注你。这一点很关键，积累粉丝就要注意每一个小细节。

5、直播时间合理安排

建议每天直播两场，每场直播不得少于4个小时，晚场可以稍微加长一点，早上7点-12点，下午2点到5点，晚上7点到11点任选，对于新主播来说，避开高峰时段才能产生差异化竞争。

6、多谈自己的感受把握话题的进度

如果感觉冷场可以与粉丝分享一些生活趣事，可以拉近与粉丝之间的距离。在介绍自己产品时尽量多谈谈自己亲身的感受，毕竟粉丝进入直播间只是通过视觉感官了解产品。

粉丝们更想了解使用产品的感受。很多主播忽略了自己的感受，其实这也是一个提高转化的技巧点，如果主播能已专业术语说出自己的感受，直播更具有说服力。

有什么规则?

淘宝直播和头条的推荐算计是类似的，淘宝直播平台的粉丝推荐是分批次进行的，第一轮推荐会在小范围内进行测试或推荐100个人观看，如果各项数据都非常好，系统就会持续加大推荐，反之，则会停止推荐。

一般来说，淘宝直播间的成交转化率越高、点赞、评论越多，顾客观看时间越长，用户看的时间很短就关闭的比例越低，能获得的粉丝推荐量就会越大。

达到了上面的几个条件，系统就会认为你是一个优质的淘宝主播，来给予大量顾客推荐。

说到这里，有的人可能会感觉很委屈：我感觉我播的直播视频是非常优质的了，介绍的很详细很卖力的，为什么场观这么差?

这个问题，和一些新手抱怨像头条号这类自媒体平台阅读量低，是一样的。辛辛苦苦原创的内容，花费了好几个小时，结果阅读量只有几十个，很伤心。

这里小编需要扭转你们一个误区，不要认为是自己拼命播的内容，就一定可以得到大的粉丝推荐和转化率，你有没有想过，为什么你的内容没有得到平台的流量分配?

因为你没有做过数据分析，没有统计了解过用户属性，没有做直播优化到每个细节，如果连自己的产品属性和用户群体都没有搞明白是什么，凭什么要求自己的产品成为直播间爆款呢?凭什么要涨粉呢?

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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