淘宝卖家关注、分析自家的店铺是应该的，不过不能只顾自己的，也要关注和分析竞店的，只有这样卖家才有可能超越自己的竞争对手，那淘宝卖家如何分析竞品呢?

淘宝竞品分析需要用到淘宝生意参谋，我们需要看的数据指标流量、交易指数、收藏人气、加购人气以及支付转化指数。

其次就是看到竞争店铺竞争宝贝的引流关键词以及成交词，这样我们后续的优化调整就有目的了。

竞品分析前怎么做?

当然是是要先把竞品给找着啦，找也非常简单!根据三个部分去做就可以了。

1、定位你的竞争对手是谁。首先要清楚自己的一个定位，要对自己有个足够清晰的认知，才能刚好的去和对手竞争。

昨天有个学员来问我他的，数据为什么没有同行的高，然后我看了一下他的竞店的信息。

全是天猫头部卖家，而自己上架商品才不到半个月，还是个C店。这怎么给人家打，这些不是我们现在应该考虑的事情。

这就是典型的没有认清自己和对手的差距在哪。如果你是淘宝店，就先找淘宝店铺做对手，这样数据会更切实际，参考性也更强。

找竞品的方法主要从这几个方面去寻找，从产品的材质，风格，定价，定位人群等方面去操作。

2、分析对手的流量来源。分析竞争对手的流量来源在市场洞察中监控对方的商品，这个我们也是需要通过数据判断打开生意参谋-竞争-竞品分析中竞品的流量入店来源(需要订购市场洞察，如果店铺资质不够，可以去淘宝上租一个)，找到竞争对手店铺产品后点击查看详情，打开后需要重点关注该单品流量渠道的前十流量渠道的分布情况。

3、通过前两步的分析，自己是否能超越竞争对手。能干过，就干!干不过，就换!

你统计竞争对手的数据时间越长，你对他的情况越了解，越容易超越他，所有数据都是通过生意参谋获得。

淘宝卖家要对竞品进行分析，那么首先要知道自己的竞争品，只有找把竞品给找对了，那么我们的做的一切分析才是有意义的，有参考性的。觉得我的介绍有帮助的伙伴，还请多关注!

生意参谋怎么添加竞品？怎么分析竞店？

淘宝生意参谋可以帮助淘宝卖家分析店铺数据、洞悉竞争对手决胜淘宝市场，那淘宝卖家如何使用生意参谋添加竞品呢?下面我马上来告诉大家添加的操作。

生意参谋后台选择----竞争—--左侧的----监控商品---竞店配置—点击查询竞品—输入竞争对手的—商品链接、商品ID，查询商品信息—添加监控，之后在竞品分析中找到同行的产品标题，就可以看到同行的各项数据情况比如进店关键词，产品流量来源。

怎么分析竞店?

一、选对竞品店铺

在对竞店分析前，我们第一步要确定我们该拿什么样的店铺做分析。寻找竞店有两种方法：1、同类目产品：当我们的市场里面没有找到特别有针对性的商家，比如你是一个普通级商家你的销量不高，级别也不大的，在市场上暂时找不到跟我们差不多的对标的产品，那这个时候你可以跟你同类别的产品去做对标。

比如说卖空调的，那这个里面就有两个方向，一个是有品牌的，那么同品牌的就跟你是竞争对手。这里我们都应该了解旗舰店最大的竞争对手是专卖店专营店，越是大品牌的越是需要竞争自己的经销商，如果你连自己的经销商对做不过的话，你如何去针对其他品牌商。

2、品牌商家：还有一种情况就是比如你卖的是自己的品牌，你的商品是没有那么多同品牌商家，也不是什么大品牌，那这个时候我们要看在自己的层级里面我们同类型竞争对手是谁。比如我们的商品月销量是在1500左右，大概在第3层级。那么我们就可以对标卖2000-2500件的同层级商家，他们在主做什么样的关键词，然后看他们的销量是怎么做的，做什么活动。要注意，这个时候我们肯定不能去对标头部的商家，因为他们的销量额比我们高太多了，我们才1500件他们已经1万了，我们在一段时间内肯定是很难做过他们的。所以我们一定要明确竞争对手，才好去摸清他的打法，他的思路，他的推广方向在哪里。

二、找出最大流量入口差异化

我们先确定竞争对手后，在竞店分析这里我们把数据调到近30天，目的是看他的流量来源构成，他全店是在靠哪块流量在匹配，我会拿自己店铺和他去对比。

手淘猜你喜欢的流量大于竞店说明我们的宝贝进了首页流量入池，我们宝贝的点击率转化率在这块有一定优势，所以我们对这块的流量要进行一个保持。

但竞店自主访问比我们多，这块的话说明对方老客户的基础比我们好，这个的话我们可以做一些店铺内部活动来对粉丝、老客户群体进行巩固。

竞品分析，是需要长期跟踪数据的!将数据长期记录下来后，与自己的数据进行对比，就会发现咱们的商品是在那一个位置弱于其他商品，从而进行优化!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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