为了能够更好的运营好拼多多店铺的商品，那肯定也需要先去了解一下拼多多商品的市场价，不少人都不知道这个价格应该怎么定，也不知道具体有哪些定价模式。

1、市场价

首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定，拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如，团购价是39元，单买价是59元，市场价是79、99元，市场价可以理解为标签价格。

2、定价策略

有三种常规定价方式，第一种是成本定价，第二种是根据竞争者定价，第三种是根据消费者心理定价。

3、成本定价

以成本方式进行定价，基本就是以低价跑量为主，成本价包含产品出厂价+快递费+包装费等，再加上我们一定的利润额，就是我们商品的客单价。

4、竞争对手

参考竞争对手的定价，起到主要作用是跟上对手的定价策略，设定合适的价格。但前提是对竞争对手商家要有自己一定的研究和了解。例如，要查找出竞争对手的客单价、活动，价格设置和优惠等信息。

5、数字定价

数字化定价是传统定价模式与公众的心理特点相一致，比如我们都知道价格定位以9结尾看起来比较便宜。9.9套餐优于10元套餐。

定价模式有哪些?

一：以成本方式的定价

低价跑量为主，成本价(出厂价+快递+包装等)+利润额=客单价

二：竞争对手的定价方式

这样玩法就是紧跟着竞争对手的定价策略，设置相对应的产品价格，前期是需要商家对于竞争对手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，对于他们的客单价 活动价 规格设置 优惠力度等方式选出区于中间的价格

三：数字定价方式

符合大众心理的数据，尽量不要凑整数 100 200这些，买家比较喜欢这些价格例如99 88 66等

相同10元的产品你卖9.9更受买家的欢迎。

如果是淘宝的话，一般会设置一个一口价，然后通过美折工具再给产品打一定的折，这样来把产品的价格给降下来。其实拼多多产品的价格设置也是一样的。

比如说一个几十块的产品，我们定价单人价是50元，那么接下来就是定另外的一个价格，也就是团购价;

一般来说，团购价都是要比单人购买的价格便宜一些的，至于便宜多少要看具体的金额，一般是总价是1%-2%之间，比如说这里的单人价50元，那团购价可以定价为10-45之间，而在成团的人数要求是设置为2人成团，基本上所有店铺都是这样设置。

拼多多可以讲价格吗？有什么技巧？

其实在拼多多商家开店，自然也需要先去了解一下拼多多店铺的商品是否可以讲讲价格，另外在修改价格的时候也有一些技巧，我马上就来给各位全面介绍一下。

拼多多可以讲价格的，也可以修改价格，但是拼多多修改价格或多或少都会有点影响，虽然拼多多没有限制商家，可以随意改价，但是如果价格太低，就对权重和排名有影响，所有改价不建议胡乱改，如果要改，建议小改就行。

毕竟在拼多多里有很多商品是一口价，而一口价也影响着权重，如果修改价格，会明显降权。虽然平台走低价，但也不是什么都要最低。

就像商品的价格过低，就会影响到权重的，甚至降权，如果要改，可以等之前的产品售完，之后系统就会主动改成新增sku价格，然后再来改价格，这样就不会被降权。这也是改价的思路之一，就是不要主动去变化，被动的调整才会降低风险。

有什么技巧?

只要合理范围内改价是不会被降权的。另外，改价不建议随意乱改，如果要改的话，小改动就行。 实在，廉价=销量=成本，要知道前提是成立在商品的德行上。

也就是说这里的便宜仅仅是对于商品德行而言的廉价，对买家而言的一种让利，这才是真正的性价比，这才是消费者最热衷购买的商品。

商品店铺是否降权与价格没有必然联系的，拼多多官方也没有规则说明改价会引起降权，主要还是取决于宝贝本身的，所以不要危言耸听，拼多多允许后台进行编辑价格，不要差别太大就行，就像价格太高了，自然买的人少一样，一般建议加价在20%~30%之间。

拼多多商家如果想要改价，其实也不是不可以，但是各位尽量还是不要改价，因为改价多少都容易对店铺的权重有所影响，所以各位在定价时需要谨慎，改价时更加需要谨慎。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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