超级推荐是淘宝商家常用的一种推广工具，能够让店铺的流量得到一定的提高，是通过对产品和人群对比进行精准定位的工具，而对于其他一些推广工具很多商家不是很了解，下面就来说说超级推荐营销场景计划和自定义计划区别有哪些?

一、两者的概念不同;

淘宝商品推广新建商品推广计划，有标准推广计划和智能投放计划两种模式。标准推广计划：完全由广告主自己选择各要素。而智能推广：只需选择一些关键要素，而投放人群和资源位的选择由系统自动完成。

营销场景计划是系统依赖对消费者的精准分析与洞察，演算出消费者的关联购买行为后，在合适的场景将您店铺的宝贝推送给跨类目的潜在消费者，以引导用户的兴趣及成交。

自定义计划就是人为选择人群等数据进行投放，营销场景的偏向系统智能投放。

二、商品推广计划的模式不同：

营销场景的偏向系统智能投放计划，只需选择一些关键要素，而投放人群和资源位的选择由系统自动完成，这种计划会更省事。

而自定义计划一般选择标准推广计划的模式进行推广，内容操作是人为的，但是也会进行智能投放计划投放。

三、选择优化目标的不同：

营销场景计划的优化目标：

是为了促进收藏加购：系统以最大化收藏/加购作为优化目标，接触的人数多于促进成交人数。

促进成交：系统以最大化成交作为优化目标。

选择侧重人群：系统根据所选类目推荐关联度最高的跨类目高意向及成交人群。

可根据1.1选择的侧重人群进行溢价，侧重人群的出价 = 宝贝基础出价 X(1 + 溢价比例)，同时会参考智能调价设置。

自定义计划的优化目标：

因为是智能计划，当我们选择好优化目标之后，系统会根据我们选择的目标，给我们选择好侧重人群，不需要自己进行选择、设置，除了侧重人群之外还有一个自定义人群，达摩盘自定义组合圈定的各类人群，系统也是给我们圈定出来了，直接用就可以，如果没有圈定出来的话，就需要自己进行勾选。

促进点击：这种是以最大化点击作为优化目标，以促进点击为目标能触达的人数多于促进成交及加购收藏人数。

促进收藏加购：系统以最大化收藏/加购作为优化目标，接触人数多于促进成交人数。

促进成交：这种是以最大化成交作为优化目标。

自定义人群：基于达摩盘自定义组合圈定的各类人群。

经过文章的介绍，商家们能够知道超级推荐营销场景计划和自定义计划区别有哪些，通过对比之后，商家们可以清楚的了解到区别，然后选择合适自己店铺的。

超级推荐营销场景选哪个好？如何选择？

在淘宝上开店其实就是要做好推广，而淘宝的官方推广方式有很多种，比如常见的有直通车推广，超级推荐等等，而在超级推荐中是需要设置好各种参数的，有些人不知道如何选择里面的营销场景，下面教大家。

基于全新的推荐场景，很多商家根据自身的情况和类目特点，发掘出了多种全新的营销玩法。超级推荐把其中表现力最突出的三类玩法进行了总结，即“人”、“货”、“场”，分别对应的是粉丝经济、新奇特商品、直播间。

新“人”：

越来越多的店铺开始注重私域流量的运营，红人店铺就是其中非常典型的类型。以淘宝某top红人店铺为例，该红人店主拥有时尚博主、最受欢迎红人、百万粉丝自媒体、时尚辣妈等多个称号，店铺拥有超过500万粉丝，并在不断上涨。

这得益于团队成功的微淘运营，微淘成为了红人店主与粉丝沟通的秘密基地。如何在粉丝进入微淘场景的第一时间就能抢占第一视野，让自己内容从粉丝关注的众多账号中脱引而出，成为他们的一个主要目标。一方面，是对内容的着重打造;另一方， 它还通过超级推荐投放粉丝头条，以资源来加持内容，扩大粉丝效应。

新“货”：

有些商品，它们并不是消费者常规认知中的商品，不会主动去搜索;而一旦出现在消费者视野中，又很容易迅速转化成兴趣和购买。而车品中就有一个售卖这类产品的典型店铺，主营汽车清洗、自动洗车机、车载吸尘器等，但大部分商品属于新奇特的非常规产品。比如有一款产品叫“多功能清洁软胶”，是用来清理键盘、汽车空调出风口、内饰等缝隙中的尘屑。

它以猜你喜欢为核心场景，通过兴趣点定向挖掘店铺潜在淘宝人群，由店铺本身的核心人群扩展至行业兴趣人群，高效触达转化。

新“场”：

毫无疑问，直播是促进转化的一个非常好的方式。以珠宝行业为例，所有商家超过6成的成交均来自直播。不断增添观看人数、为直播间拉新，成为包括珠宝行业在内的、重视直播的商家所关心的营销目标。

行业的一些头部商家已经探索出一条典型的直播间拉新路径：采用多渠道组合投放的形式，覆盖猜你喜欢、微淘、直播广场这些核心的feeds流场景。

在完成了触达的第一步后，直播可以放大其“基于信任而购买”的优势，实现进一步转化。

超级推荐的营销场景到底哪个好就要看你的推广目的和店铺情况来判断了，比如想要推广店铺新品的话，这时候可以优先新品推广的场景，反正不同的情况最近的选择也会有差异，建议大家按实际情况判断。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

作者同款

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