淘宝同行卡位选品什么意思?如何操作卡位?
2022-05-27|10:04|发布在分类 / 开网店| 阅读:661
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在淘宝开店的商家,都要面对一个很严肃的问题,那就是同类店铺之间的竞争是很激烈的,几乎所有的商品都会有同行出售。商家只有努力营造出自己的产品优势,才能从同行那边抢夺淘宝流量。有些商家会采用卡位选品的方式提高竞争力,那么淘宝同行卡位选品什么意思?
一、淘宝同行卡位选品什么意思?
卡位选品的意思就是利用淘宝搜索的筛选功能,从价格段、销量、款式等角度提高商品的曝光率,从而在同行面前获得微弱的优势。比如你是一个心级店,你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了,这样可以直接吸引买家。
商家要在自己可控范围内,比你的同级别竞争对手在某个消费者关注的点上做的好。比如同样的东西,你比竞争对手的价格低;同样的价格,你比竞争对手的销量好;什么条件都一样,你比竞争对手提供的服务要多,要好,赠品要多等等,这些都叫做相对竞争优势。
二、如何操作卡位
1、利用下架时间卡一个相对竞争优势。如果你发现你的销量跟他差不多,但是价格比他低一些,那么就跟他安排一起下架,这就是卡价格相对竞争优势。如果你们的价格不能变化,但是你的销量会比他好一些,那就也一起安排下架,这就是卡销量相对竞争优势。
2、利用服务卡竞争优势
如果价格一样,销量差不多,但是服务比对方好,这就是卡服务相对竞争优势。其实这个思路,对于选品也会提供很大的帮助,尤其是对于店铺比较大丶类目TOP多少的时候,想跟直接竞争对手竞争的时候,这种方法是可以参考的。
淘宝选品卡位的意思很明了,利用各种条件营造出自己商品的优势,这样在同样的条件下,就可以获得更多的流量和订单了。
我们都知道,对应店铺来说,选品是非常重要的一个环节,只有选对了产品,才能够让自己的产品位于优势,获得更多消费者的关注。卡位选品是商家常用的一种方法,我们来看看具体的方法吧。
一、什么是卡位?
举例:比如是个心级店,你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了。同样,同档次等等,这些都是竞争对手。从这个角度来说,我们选品,首先需要定位的就是直接的竞争对手。界定对手的时候,一般从重要属性和价格层面进行界定。
还有就是价位,如果卖的鞋是80元一双的,那么500元一双的那些鞋,你根本不用去考虑,因为你们面对的人群是不同的。
接下来就是需要去制造相对优势了也就是要在你的空间内,比同级的对手在某个顾客关注的点上做的好!
比如,同样的东西,你比对手的价格低,同样的价格,你比对手的销量好,你比对手提供的服务要多,要好,赠品要多,等等,这些都叫做相对的优势。
二、如何卡位选品?
1、把持下架时辰卡一个相对单干上风
若是你发明你销量跟他差不多,但是价格比他低一些,那么就跟他安排一起下架,这就是卡价格相对单干上风!若是你价格不能变更,但是销量会比他好一些,那就也一起安排下架,这就是卡销量相对单干上风。
2、把持服务卡一个相对单干上风
如果价格一样,销量差不多,但是服务比对方好,这就是卡服务相对单干上风。
其实这个思绪,对于选品也会提供很大的帮忙,特别是对于店铺斗劲大丶类目TOP几多的时辰,想跟直接单干对手合作的时辰,这类思绪是可以或许参考的!其实大家想一下,很多人在谈论自己法宝的时辰,去提炼优势总会跟全网比,比如说价格,许多人说自己的产品没有价格上风,因为会有很便宜的淘宝这个平台上,没有最便宜,只有更便宜!以是,一贯不是很赞成把持价格战去竞争,或者感到自己价格没有优势而闷闷不乐!
实在,商家们都知道,店铺选品是一个多么重要的事件,选品也会直接关系到商号的生长利害,但是现在有卡位选品的话,就会让商家们省了不少心,以是,用处还是很大的!
淘宝店铺分为多个层级,对应低层级店铺来说,和其他高层级的店铺是没有可比性的,不过,我们可以通过正确的选品,让自己在相同层级的店铺里面更加具有竞争力,快来学习具体的方法吧。
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