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    拼多多应季产品推广策略3步曲

    2022-05-19|10:14|发布在分类 / 经验分享| 阅读:221

    服饰鞋类可以说是拼多多上的大类目,这些商品的季节性很强,每到换季前都要上应季新品。但不少商家对于应季产品的推广很懊恼,推广的钱花出去了,但订单基本没起色,商品各方面也有一定优势,但就是推出起来,要怎么办呢?

    首先要知道,应季产品的生命周期都比较短,只有3-4个月的时间,通常需要提前半个月到一个月去准备,进行测图测款;后一个月就是蓄力期,也就是推广期,要通过付费推广、多多进宝等渠道去积累商品的基础销量,这个时候推广的竞争和花费相对都比较少。同时还要通过场景化导购去增加消费者的收藏意愿;等到爆发期,就能维持较好的日销。

    拼多多应季产品推广策略:

    第一步:搜索推广测图测款

    你的应季产品能不能推起来,测图测款是非常重要的,因为款式是推广的基础;好的款式推广的难度就越低,也更容易爆。测图测款最好在热销季前的1-2个月进行可以通过搜索推广进行,因为人群较精准,数据参考价值较高;选择相关性强、热度高的一级、二级词,根据点击率去调整出价,或删词/图;有了3天的数据之后就进行分析,选出主推应季款。

    第二步:积累基础销量

    如果商品在蓄力期没有做好销量的积累,就要加大力度入手,可以从这些方面入手:

    通过优惠券、拼单返现等营销工具刺激消费者下单,提升转化;优化推广计划的投产比,用更少的成本获取同样的广告位;持续做多多进宝,适当提高佣金,获得更多曝光。

    第三步:推广+活动

    做好基础销量之后,就进入爆发期了。除了继续推广外,报活动也不能少。能报的活动都积极去参加,这样能迎来一波商品的热卖;之后做好售后服务,注意发货速度,维护好评价,这样应季新款就能慢慢推起来了。

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