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淘宝店铺新客运营的核心是什么？

2022-03-08|09:54|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：238

新客作为店铺每日访客中最大的群体，通过运营新客为后续长期人群自运营带来持续的关系增量、成交增量!

①定义：新客专享优惠券是专门用于店铺新客(365天未在店铺产生成交的消费者)的专属优惠券(计入最低成交价)

②价值一：通过简单装修即可在全店铺针对新客人群进行权益展示(仅针对中转化成交机会消费者展示)，有助于大促期间ROI的提升。

③价值二：通过权益配置，可在微详情(公域渠道)针对新客人群进行权益展示，有助于商品卡片获得更多点击及引流。

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新客运营核心思路：

1.产品机制：商家侧配置权益池-->平台根据店铺访问新客判断成交机会(可以理解为“高”“中”“低”)-->平台根据新客的成交机会匹配最佳的权益(仅多张生效)-->平台针对成交机会处于“中”的消费者透出匹配好的权益-->权益在店铺、详情的浏览链路中透出。

2.商家操作：仅需要配置优惠券的权益池。

透出权益的核心链路介绍：

根据当下消费者的全店内的浏览、互动行为实时判断成交机会进行权益展示。

PS：商品详情飘条暂时不透出。

店铺首页新客权益透出方案：

1.旧版人群模块统一升级为新版的“智能人群导购模块”(已上线)

2.新增：限时优惠券内限时氛围展示(已上线)，营造紧迫感氛围

3.新增：商品智能推荐(暂时无法支持圈选)

4.新增：限时使用提醒，营销紧迫氛围(浮窗)

微详情新客权益透出方案(重要!)：

1..微详情新增“新客人群权益透出”(已上线)

注意：微详情作为半公域的场景，为店铺带来额外的增量数据，请务必重视!

2.券要求(建议)：

①优惠券门槛：不超过近30天平均客单价;

②折扣力度：不低于近30天平均客单价的9折;

③展示逻辑：根据“新客优惠券”渠道内折扣力度取最高展示。

3.微详情权益配置：小二建议设置大额券，这样才有机会在众多同款宝贝中脱颖而出获得消费者青睐。

商家侧操作说明-简单易用：

1.进入旺铺首页，选择要装修的首页;

2.旺铺首页若有旧人群模块直接删除，重新拖入新的模块(无旧模块直接拖入)后保存即可;

3.若未配置新客优惠券，直接跳转到营销工具后台完成配置

注意：仅店铺首页需要完成装修，全部宝贝、微详情会直接透出无需装修。