宝贝详情页设计秘籍——商品价值化原则（八）

连载又开始了，详情页的设计从前几篇干货中是否已经学到一些了呢？今天要跟大家讲的是宝贝详情页商品的价值化原则。让大家对详情页的设计有种耳目一新的感觉！

1、低价值的标准化商品                                                                                    

价值低、标准化（意味着不复杂），并且这类商品会有很多都是需要重复消费的。我们先以卷纸为例：

卖家应该知道这类商品的标题有一个共同点：写上商品的规格，实际上具体多少层、多少段、多少毫米、多少卷，这些具体数量的词，消费者搜索的并不是特别多。看下面的图就能看出来了：

这些放在标题中的原因很简单：因为对于消费者来讲，其实他们关注的是实惠、是否跟超市的一样。对于他们来讲，在购买这类商品的时候，你的详情页当中需要设计的重点其实无非就是：我们跟超市是一样的，但是我们比超市便宜很多。具体的这个纸的材质有多好，有多卫生，关于维达的品牌故事，你们觉得重要么？

2、低价值的非标准化商品

低价值，就代表买家决策比较容易，不需要太长时间的考虑，但是因为是非标准化的商品，所以消费者希望能够看到多样化。那么在详情页当中更应该体现的就是这个宝贝的与众不同，这个宝贝的更多的选择。比如价值比较低的T恤，对于消费者而言，因为几十块钱（甚至是十几块钱），对于绝大多数消费者，其实所谓的品牌故事、设计师感言、设计师说、品牌内涵、原材料品质有多牛等等，这些东西都是不重要的。

所以，你在详情页当中主要就应该是模特展示，展示不同的颜色，不同的角度展示，让消费者看到这个宝贝的个性化就可以了。并且在做关联销售的时候，也建议多做几款，细节不同，价位差不多，给消费者更多的选择性。

3、高价值非标准化商品

非标准化的商品，意味着很大程度上是无从比较的，但是因为价值比较高，所以你必须通过比较多的“证据”来增强消费者的购买信心！我们还是拿衣服举例，同样是T恤，如果不是几十块钱的呢，比如是300块钱以上的T恤。

品牌的证明，细节的说明，正品的保证，品牌的故事，设计师说……，给消费者足够的信心才可以！要有模特展示，但是相对来说，就不像低价值的衣服那样，需要展示很多的角度，很多的模特图了！可以拿出一定的精力来展示别的东西，因为你要给消费者佐证！

4、高价值标准化商品

高价值标准化的商品，消费者最关注的肯定是正品、售后服务等内容。比如数码相机，那就需要通过各种细节的证明，来告诉消费者：我们跟专柜里面的东西是一模一样的，我们的售后是非常好的。

5、高价值功能型非标产品

拿减肥产品举例吧，这是典型的功能型非标产品，并且一般情况下价值比较高（真心不建议消费者尝试价值太低的减肥产品，身体重要！）。消费者想要获取的信息会比较丰富：

她想知道自己的肥胖到底是属于什么类型的——所以你可以在详情页第一屏告诉消费者，如何判断自己的肥胖类型；

她想知道自己的肥胖是怎么引起的——所以接下来，你要给消费者讲清楚每一种肥胖类型都是怎么引起的；

她想知道自己这种类型的肥胖应该怎么解决——当然了，这时候，你需要告诉消费者，你的产品是适合他的；

她还想知道，如果自己有问题怎么解决——所以，你要跟消费者讲，你们有专业的减肥顾问提供一对一服务！

……

这里基本涵盖了商品的类型，但是肯定还会有一些特殊商品，但是制作详情页，任何方法和技巧都不会适用于所有的店铺，首先得仔细的分析自己的店铺级别、自己的店铺类型，找到最适合的方法！ 关键点是：消费者想看什么，我们就设计什么；而不是，设计师想看什么，就设计什么！

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